“黑手機(jī)”小老板陳琛(化名)最近神清氣爽，他的出口生意正日漸紅火。上個(gè)月他接了一筆生意，給非洲的一個(gè)小國(guó)提供兩萬(wàn)部手機(jī)，一下子賺了六七十萬(wàn)元。陳琛對(duì)此心滿意足——那是一款低端手機(jī)，若在國(guó)內(nèi)賣一部最多掙個(gè)十塊錢，而賣到非洲卻一部賺了30塊。陳琛是深圳一家手機(jī)組裝廠的老板，像他這樣“作坊式”的大大小小的手機(jī)加工廠密布珠三角。按照業(yè)內(nèi)流傳的說(shuō)法是，僅深圳寶安、龍崗一帶就“不下千家”。
和很多同行一樣，陳琛生產(chǎn)的手機(jī)背負(fù)著“黑手機(jī)”的名分。就在去年10月，隨著國(guó)家取消手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制，“黑手機(jī)”終于得以“正名”，但生存狀態(tài)卻越來(lái)越差。“大約在去年下半年，國(guó)內(nèi)‘黑手機(jī)’市場(chǎng)開(kāi)始飽和�！标愯≌f(shuō)，從那時(shí)開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)平均每做五款機(jī)型，只有一款能盈利。
隨著今年原材料和人力成本的增加，黑手機(jī)的利潤(rùn)一再壓縮。記者了解到，目前國(guó)內(nèi)“黑手機(jī)”單機(jī)利潤(rùn)平均被壓縮了60%—80%，不少手機(jī)單部利潤(rùn)只有10元錢，最低甚至只有5元，這讓陳琛覺(jué)得日子沒(méi)法過(guò)。
2007年10月的一天，陳琛做出了從業(yè)以來(lái)首次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)。如今陳琛每月的出口量大約為10萬(wàn)部，他告訴記者這在業(yè)內(nèi)只算得上中等，深圳像他這樣轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的黑手機(jī)還有很多，最大的出口量每月可達(dá)30萬(wàn)部。
4月19日，在廣交會(huì)波導(dǎo)手機(jī)的展柜前，這家號(hào)稱中國(guó)最大國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口商的一位國(guó)際業(yè)務(wù)部人士向記者透露：“從去年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)‘黑手機(jī)’出口量陡增，尤其在東南亞、印度、非洲等市場(chǎng)，可謂遍地開(kāi)花。”
原本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭“黑手機(jī)”擠壓而被迫出海謀生的國(guó)產(chǎn)品牌廠商們，現(xiàn)今在海外市場(chǎng)再度與老“冤家”狹路相逢。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的慘烈歷歷在目，我們的壓力是空前的�！鄙鲜鋈耸堪β晣@氣。
“黑手機(jī)”出口路徑
陳琛的首筆海外生意來(lái)自一家印度的經(jīng)銷商。
“印度市場(chǎng)對(duì)于廉價(jià)的低端手機(jī)需求很大，這正是我們的優(yōu)勢(shì)所在�！� 陳告訴記者，很多在海外做“黑手機(jī)”貿(mào)易的都是華人，他的第一個(gè)客戶就是一位浙江老板，在印度做貿(mào)易多年，當(dāng)?shù)厍郎鯊V，“第一單雙方都做得很謹(jǐn)慎，就1萬(wàn)多部�！�
陳表示，1萬(wàn)部是圈內(nèi)的“起步數(shù)”，單月最多的能做到30萬(wàn)部，價(jià)格分低端和高端機(jī)型，從30美元到100美元不等。陳的首筆生意，賺了大約30萬(wàn)人民幣，“利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的三到四倍。”
數(shù)倍于內(nèi)地市場(chǎng)的利潤(rùn)，激發(fā)了大批中國(guó)“黑手機(jī)”的海外掘金夢(mèng)。而有著大量低端廉價(jià)機(jī)型需求缺口的印度、迪拜、非洲等地，則成為“黑手機(jī)”出海的首選市場(chǎng)。
很少有買家會(huì)從內(nèi)地直接進(jìn)貨，而有著自由貿(mào)易港多種關(guān)稅優(yōu)惠的香港，成為國(guó)內(nèi)“黑手機(jī)”廠商與海外經(jīng)銷商的交易中轉(zhuǎn)地，這與“水貨”手機(jī)入華途徑頗為相似。
記者調(diào)查獲悉，除了少量通過(guò)陸運(yùn)“夾帶”外，大量的“黑手機(jī)”通過(guò)水路批量走私入港，再經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)至海外的終端銷售市場(chǎng)。知情者透露，僅該環(huán)節(jié)就可逃避17%的關(guān)稅，這讓原本低價(jià)的“黑手機(jī)”在國(guó)際市場(chǎng)上更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
某國(guó)內(nèi)品牌廠商的海外市場(chǎng)部人士向記者抱怨，在印度市場(chǎng)，類似的一款機(jī)型公司壓低了利潤(rùn)才賣4000盧比一部，而“黑手機(jī)”在街對(duì)面叫賣3000盧比。“這讓我們很難堪，我們實(shí)在玩不過(guò)他們。”他抱怨道。
深圳采訪多位業(yè)內(nèi)人士估算，去年中國(guó)出口海外的“黑手機(jī)”應(yīng)超過(guò)3000萬(wàn)部。“自有品牌的數(shù)量上，‘黑手機(jī)’的出口已超過(guò)了品牌廠商�！标愯≌f(shuō)。
而來(lái)自賽迪咨詢的一份統(tǒng)計(jì)顯示，去年，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商的出口量大約在4000萬(wàn)部，如果刨去大量的貼牌、代工機(jī)種，自有品牌的手機(jī)出口量不足2000萬(wàn)部。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，在海外市場(chǎng)的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀下，“黑手機(jī)”的出口呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)，“今年超過(guò)1億部應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題”。
“黑”與“白”的海外火拼
憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)，陳琛工廠生產(chǎn)的第一單手機(jī)，很快在印度市場(chǎng)一搶而空。而隨著經(jīng)銷商渠道的逐步穩(wěn)定，更多的買家希望在低價(jià)的同時(shí)，增強(qiáng)手機(jī)的功能性。
譬如在印度市場(chǎng)，有別于中國(guó)只有兩家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)況，當(dāng)?shù)赜卸噙_(dá)數(shù)十家運(yùn)營(yíng)商從事移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，中國(guó)的“黑手機(jī)”廠商率先推出“雙卡雙待”機(jī)型，一面市就在印度備受熱捧。
在陳琛看來(lái)，添置這些新功能對(duì)于“黑手機(jī)”廠商來(lái)說(shuō)并不費(fèi)力。陳琛告訴記者，“黑手機(jī)”的生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，在深圳、東莞一帶已形成從手機(jī)配件、芯片、電池、刻模、組裝一條成熟的生產(chǎn)鏈，盡管彼此獨(dú)立，但協(xié)作極為靈活。陳琛告訴記者：“我們換個(gè)機(jī)模只需15天，而品牌廠商至少要花兩個(gè)月�！�
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