在這一成功樣本的示范作用下，更多的國內(nèi)手機企業(yè)開始進入電視購物領(lǐng)域，這中間不乏夏新、聯(lián)想(
企業(yè)庫 論壇)、波導(dǎo)等國產(chǎn)知名手機品牌，也有創(chuàng)維等新進入企業(yè)。創(chuàng)維移動董事長樂業(yè)生告訴記者，創(chuàng)維自2007年初與國內(nèi)的電視購物公司合作，曾一度取得單一型號銷量超過50萬部的成績。
在此過程中，國內(nèi)電視購物行業(yè)又遭遇一次分化整合，出現(xiàn)七星購物(0245.HK)、橡果國際等知名企業(yè)，并通過各種資本運作實現(xiàn)上市。
2007年上半年，七星購物也在手機銷售領(lǐng)域取得了成功，當(dāng)時其代理了超過10家國產(chǎn)手機品牌的銷售，當(dāng)時的記錄是每天銷售2800部手機。七星購物甚至提出了2007年要銷售100萬部手機的目標(biāo)。截至2007年12月，七星購物的在線加盟商家超過500家，而且吸引了包括飛利浦、三星、諾基亞、索尼愛立信、奧林巴斯、明基等知名品牌進入其平臺，而且還在與惠普等跨國巨頭進行合作的談判。
但是，自從2007年9月開始，國產(chǎn)手機在電視購物領(lǐng)域的表現(xiàn)開始衰退。有手機生產(chǎn)廠商人士表示，電視購物行業(yè)的手機銷售存在嚴(yán)重的產(chǎn)品的同質(zhì)化和惡性競爭。而且，隨著時間的推移，消費者對夸耀性廣告已經(jīng)不感興趣，加上國產(chǎn)手機產(chǎn)品本身存在的問題，造成銷量下降。
有消息稱，到2007年底，國內(nèi)從事手機電視購物的公司80%都虧損了，而國產(chǎn)手機制造企業(yè)也大多數(shù)出現(xiàn)了虧損。電視購物領(lǐng)域的“手機泡沫”開始破滅。
2007年8月，七星購物曾宣布與內(nèi)地兩家合作伙伴訂立無約束性協(xié)議，計劃投資人民幣2850萬元，于內(nèi)地成立合營公司，主要從事手機推廣及分銷，但這一計劃已在今年2月5日被七星購物宣布終止。
轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)視頻購物
電視廣告費用的大幅上升，以及曾經(jīng)火爆的手機電視購物泡沫的破滅，讓七星購物等電視購物企業(yè)又一次面臨危機。在這種情況下，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。
橡果國際2007年的銷售收入達到了2.62億美元，其中線下分銷業(yè)務(wù)的收入達到7780萬美元，這使其凈利潤達到1860萬美元，比2006年的378萬美元水平大幅提高。
由于開始向線下分銷轉(zhuǎn)型，橡果國際在2007年有效控制了電視廣告成本的上升，期內(nèi)其用于電視廣告的支出達到7598萬美元，與2006年的7655萬美元相比，甚至有所下調(diào)；而同期其線下分銷的費用則從2006年的2102萬美元上升到3167萬美元。顯然，橡果國際在不斷加大線下分銷的投入，而減少了電視直銷的投入。
橡果國際的盈利大幅提高，表明占其總銷售收入25%以上的線下收入已經(jīng)成為其利潤的主要來源之一。業(yè)內(nèi)認為，這可能是國內(nèi)電視購物企業(yè)接下來業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一條道路。
與橡果國際近一半的收入來自地面分銷業(yè)務(wù)不同的是，七星購物把接下來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)，具體說來是網(wǎng)絡(luò)視頻購物。
七星視頻購物市場部總監(jiān)韓韻近日表示，公司旗下網(wǎng)站“七星網(wǎng)絡(luò)視頻購物在線”的核心部分——視頻呼叫系統(tǒng)——將在今年5月正式投入運營，屆時消費者可以通過IPTV、網(wǎng)絡(luò)或3G與導(dǎo)購員實現(xiàn)視頻交流。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，縱觀電視購物在中國發(fā)展的10多年歷程，其兩大瓶頸無非是銷售和支付，即如何控制電視廣告和物流這兩塊最大的費用，其中物流成本相對不變，但電視成本近幾年來一直在上升，嚴(yán)重削弱了七星購物的銷售利潤。
在這樣的情況下，為了降低成本，七星購物醞釀推出“互動概念”的電子商務(wù)網(wǎng)站。據(jù)稱，2007年4月，這個名為“七星網(wǎng)絡(luò)視頻購物在線”的網(wǎng)站正式上線的兩個月內(nèi)，銷售額就突破1000萬元。2007年9月，該網(wǎng)站改版后憑借視頻呼叫中心、網(wǎng)站平臺、品牌商家入駐賣場三個環(huán)節(jié)相結(jié)合的方式，進一步提高銷售轉(zhuǎn)化率，到當(dāng)年12月底，其銷售總額達到了3000萬元。
當(dāng)然，七星購物向網(wǎng)絡(luò)視頻購物轉(zhuǎn)型，面臨新興的電子商務(wù)網(wǎng)站的強力競爭。去年11月，有消息稱，七星購物計劃按每股0.68港元，配售5億新股，集資3.4億元，但是市場環(huán)境的惡化卻讓這次融資計劃至今未能完成，這對七星購物向網(wǎng)絡(luò)視頻購物轉(zhuǎn)型造成了一定影響。
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