編者按/ 聯(lián)想在1984年創(chuàng)辦的時(shí)候，浪潮已是業(yè)界老大哥了。但在后來(lái)的十年中，聯(lián)想以“貿(mào)工技”的戰(zhàn)略思路迅速趕超了浪潮“技工貿(mào)”，成為PC業(yè)的老大。
浪潮集團(tuán)董事長(zhǎng)孫丕恕
聯(lián)想的超越，也代表著以長(zhǎng)城、浪潮和東海為代表的第一陣營(yíng)徹底被以聯(lián)想和方正為代表的新生代所頂替，浪潮不得不開始了艱難的“二次創(chuàng)業(yè)”。然而，由于基因的不同，浪潮與聯(lián)想雖然同臺(tái)競(jìng)技多年，但在產(chǎn)業(yè)的大潮中，現(xiàn)如今這兩家企業(yè)已經(jīng)各奔東西，浪潮更想做中國(guó)的IBM。而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，浪潮也開始向海內(nèi)外發(fā)起收購(gòu)，迅速做大的新戰(zhàn)略也逐漸清晰。
收購(gòu)時(shí)機(jī)來(lái)了
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：前一段時(shí)間傳言：浪潮要收購(gòu)德國(guó)存儲(chǔ)器制造商奇夢(mèng)達(dá)，你們并沒有否認(rèn)這一消息。同時(shí)我也注意到，浪潮國(guó)際（香港上市公司）最近配股集資4.34億港元，顯然收購(gòu)不是空穴來(lái)風(fēng)。
孫丕恕：對(duì)，我們現(xiàn)在思路理清楚了，要做中國(guó)IT服務(wù)業(yè)的老大。要做強(qiáng)做大，只靠有機(jī)的增長(zhǎng)肯定不夠，收購(gòu)很有必要。另外，現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，有的企業(yè)以前估值很高，但這個(gè)時(shí)候想急于出手套現(xiàn)，正是收購(gòu)的好時(shí)機(jī)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：收購(gòu)奇夢(mèng)達(dá)進(jìn)展如何？收購(gòu)一個(gè)外國(guó)公司是不是很有挑戰(zhàn)性？
孫丕恕：收購(gòu)奇夢(mèng)達(dá)的事情目前還在接觸的過(guò)程中。以前我們不敢收購(gòu)?fù)鈬?guó)公司，因?yàn)閾?dān)心收購(gòu)了也不會(huì)管理。浪潮是山東起家的企業(yè)，管理團(tuán)隊(duì)多是做技術(shù)起家的，管理以前是我們的弱項(xiàng)。這幾年我們不斷跟世界500強(qiáng)公司合資、合作，并派出中方的管理者，其實(shí)很重要的一點(diǎn)就是學(xué)管理。這些高管都要不定期回來(lái)給集團(tuán)的中高層講課，講他們?cè)诤腺Y公司里學(xué)到的好的管理方法�，F(xiàn)在，我們覺得收購(gòu)后有能力管理了，所以才敢走出這一步。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：IT服務(wù)是一個(gè)很大的概念，IBM的產(chǎn)品線就非常全。浪潮的收購(gòu)有沒有具體的方向？會(huì)不會(huì)像IBM一樣，什么都自己做？
孫丕�。何覀儠簳r(shí)不會(huì)像IBM那樣什么都做。我們收購(gòu)的目標(biāo)很明確，只有兩類：一類是技術(shù)類公司。在這次金融危機(jī)當(dāng)中，我們體會(huì)到有核心技術(shù)的公司才能挺過(guò)去。如果依靠我們自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)點(diǎn)做，在技術(shù)方面很難實(shí)現(xiàn)“鯉魚跳龍門”。所以我們考慮收購(gòu)某些領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，解決一些核心技術(shù)問(wèn)題;第二類是有市場(chǎng)、有客戶的公司。我們?cè)谏逃卯a(chǎn)品領(lǐng)域，形成規(guī)模很不容易。有的公司在一兩個(gè)省里或是在某一特定行業(yè)有很好的客戶資源，但他們也做不大。我們可以收購(gòu)他們，拿到重要客戶，他們還可以繼續(xù)做本地化的服務(wù)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：收購(gòu)可能會(huì)涉及到跨國(guó)收購(gòu)，這是不是浪潮國(guó)際化的戰(zhàn)略之一？
孫丕恕：我們的國(guó)際化與其他企業(yè)的不太一樣。浪潮的國(guó)際化分三步實(shí)現(xiàn)：與500強(qiáng)的合資合作；在海外探索建設(shè)據(jù)點(diǎn)，逐步擴(kuò)大據(jù)點(diǎn)數(shù)量；在達(dá)到一定規(guī)模后進(jìn)入全球化經(jīng)營(yíng)。
我們第一步是跟500強(qiáng)合資，從他們那里學(xué)習(xí)。IBM為什么賺錢？它是基于美國(guó)發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境，積累下來(lái)很多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，拿到其他國(guó)家去，就可以獲得很高的附加值。比如做銀行，IBM有做花旗的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)的銀行就愿意選IBM，貴也愿意。我們也要做這種高附加值的服務(wù)，比如我們給中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商做的網(wǎng)管系統(tǒng)，中國(guó)移動(dòng)是全球最大的運(yùn)營(yíng)商，給它做成功之后，拿到其他國(guó)家去，我們就成專家了，人家也愿意用，這樣利潤(rùn)才高。我們現(xiàn)在電信業(yè)務(wù)在海外已經(jīng)拓展到了十幾個(gè)國(guó)家，主要是非洲、西亞、南美等國(guó)家。
當(dāng)前，我們已經(jīng)處于國(guó)際化的第二階段。在過(guò)去的幾年中，浪潮開始走向海外，在海外據(jù)點(diǎn)數(shù)量目前已經(jīng)擴(kuò)大到13個(gè)國(guó)家，比如在美國(guó)、日本設(shè)立分公司開拓歐美和日本軟件外包市場(chǎng)。
當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，給美國(guó)、日本做外包不是國(guó)際化的主流，而往國(guó)外轉(zhuǎn)移技術(shù)、知識(shí)，才有更高的價(jià)值�？梢哉f(shuō)，收購(gòu)也是我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的主要手段之一。
產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生裂變
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