《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：浪潮現(xiàn)在的戰(zhàn)略是“軟硬一體化”，這一點(diǎn)與聯(lián)想的道路完全不同。IBM、惠普都是軟硬一體化的公司，在前不久甲骨文收購(gòu)SUN之后，甲骨文也是軟硬件一體化的公司了。
孫丕恕：沒(méi)錯(cuò)，IBM、惠普、甲骨文這三家可以代表一個(gè)全球性的行業(yè)趨勢(shì)。其實(shí)，軟硬一體化的模式在日本也已經(jīng)得到驗(yàn)證。我個(gè)人認(rèn)為，IBM的模式更值得我們學(xué)習(xí)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你認(rèn)為，IBM、惠普、浪潮將來(lái)會(huì)與戴爾、聯(lián)想的企業(yè)界線越來(lái)越明顯嗎？這是產(chǎn)業(yè)在發(fā)生裂變嗎？
孫丕�。捍鳡柵c聯(lián)想這樣的企業(yè)，隨著銷(xiāo)量的增加，市場(chǎng)占有率將更加集中，然而在集中整合的同時(shí)，也讓產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率越來(lái)越低。目前IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到頂峰狀態(tài)，傳統(tǒng)的PC產(chǎn)業(yè)的衰退是遲早的事情。這些廠家目前的主要精力還在維系現(xiàn)有領(lǐng)域的成長(zhǎng)和鞏固，并積極探索新的方向，比如目前的PC產(chǎn)業(yè)紛紛進(jìn)軍消費(fèi)領(lǐng)域，就是一種具體的舉措。
相比之下，軟硬一體化的以IT服務(wù)為主的企業(yè)將更聚焦于商用客戶(hù)。我們覺(jué)得做IT服務(wù)更有前景，一是因?yàn)榭蛻?hù)綁定以后，為客戶(hù)提供全面的解決方案和IT服務(wù)，對(duì)客戶(hù)的了解會(huì)越來(lái)越深入，客戶(hù)也不愿意頻繁更換供貨商，企業(yè)的可持續(xù)性好。另一方面，IT服務(wù)的利潤(rùn)空間也高。前幾年，我們還把聯(lián)想作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，什么都比著做，但現(xiàn)在我們已經(jīng)不把他們作為對(duì)手了，我們接下來(lái)的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)IT服務(wù)的老大。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：浪潮與聯(lián)想當(dāng)初都是做PC起家，為什么在后來(lái)的道路選擇上會(huì)有這么大的差距？
孫丕恕：企業(yè)的基因不一樣，歷史形成的文化也不一樣。聯(lián)想在市場(chǎng)的運(yùn)作方面一直領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行，他們?cè)谇�、銷(xiāo)售、市場(chǎng)方面做的都非常好，而且已經(jīng)率先邁出了國(guó)際化的步伐。而我們的高管多是技術(shù)人員出身，對(duì)技術(shù)的變革和發(fā)展趨勢(shì)更加敏銳，也更多的是從這個(gè)角度去驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。在2000年左右，我們也做過(guò)艱難的戰(zhàn)略選擇：當(dāng)時(shí)我們的服務(wù)器做得很好，屬現(xiàn)金流業(yè)務(wù)；而軟件業(yè)務(wù)還不大，但大家都覺(jué)得未來(lái)前景好。是專(zhuān)注于服務(wù)器還是兩個(gè)產(chǎn)業(yè)同時(shí)發(fā)展？現(xiàn)在看來(lái)，我們當(dāng)初“兩個(gè)產(chǎn)業(yè)同時(shí)發(fā)展”的選擇是正確的，我們?cè)谶@兩個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)上都做得比較好，而且順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)軟硬一體化的發(fā)展趨勢(shì)。
浪潮需要品牌再造
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：浪潮去年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到232億元，在中國(guó)的IT企業(yè)里，應(yīng)該是只比聯(lián)想少。你們自己也宣稱(chēng)是中國(guó)綜合實(shí)力第二位的IT廠商，但聯(lián)想的品牌很清晰，就是做PC的，相比而言，浪潮的品牌形象似乎越來(lái)越不清晰？
孫丕�。何覀円惨呀�(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，并準(zhǔn)備進(jìn)一步強(qiáng)化浪潮的品牌。其實(shí)，我們一直以來(lái)發(fā)展的思路還是很清晰的，就是做“領(lǐng)先的計(jì)算平臺(tái)與先進(jìn)的解決方案供應(yīng)商”，這也是浪潮公司的使命，我們一直以來(lái)的戰(zhàn)略都是按照這個(gè)來(lái)布局的。
浪潮的目標(biāo)是成為中國(guó)最大的軟硬件一體化的IT服務(wù)供應(yīng)商，我們的IT服務(wù)是基于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品提供的整合的技術(shù)與解決方案，與國(guó)內(nèi)其他的做系統(tǒng)集成的IT服務(wù)供應(yīng)商還是有著很大的區(qū)別。當(dāng)然，接下來(lái)我們會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化這一品牌形象。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：在我們的印象中，浪潮的軟件和服務(wù)器做的都不錯(cuò)，但品牌都不突出，你們未來(lái)會(huì)突出哪個(gè)品牌？
孫丕�。荷鐣�(huì)上對(duì)我們的服務(wù)器品牌認(rèn)知度還是比較高的。但是在軟件方面，我們的品牌確實(shí)不夠突出。我們的軟件業(yè)務(wù)分為企業(yè)管理軟件、行業(yè)管理軟件、政府管理軟件及軟件外包四個(gè)部分，只是由于我們的軟件業(yè)務(wù)分散在旗下不同的上市公司里面，因此大家對(duì)我們軟件方面的實(shí)力認(rèn)知并不是特別清晰。
其實(shí)，如果將浪潮集團(tuán)下面的軟件業(yè)務(wù)整合在一起，比用友和金蝶都大很多。但是，因?yàn)樗麄兊钠放魄逦糜训腅RP叫得響，有一個(gè)品牌的支撐點(diǎn)，所以他們的品牌認(rèn)知度會(huì)更高。品牌需要聚焦，我們現(xiàn)在正考慮將軟件業(yè)務(wù)整合，并請(qǐng)專(zhuān)家?guī)臀覀兌ㄎ�。如果軟件業(yè)務(wù)整合到一個(gè)公司里來(lái)，馬上就會(huì)脫穎而出。
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