問(wèn)：騰訊一直在利用QQ群，想把用戶拉到它的論壇里面去，但是也沒(méi)有什么成效。這會(huì)是騰訊看重的一個(gè)環(huán)節(jié)嗎，之后會(huì)把你們的discuz!拉到里面去用嗎？
戴志康：要打通QQ賬號(hào)和discuz！，像盜號(hào)安全這些問(wèn)題不解決，之后很多事情就是很難的，實(shí)際中的障礙很多，大家也不要抱很大的希望值，但我們?cè)谂�。群那邊我們進(jìn)入的時(shí)間還不長(zhǎng)，群那邊的人我們都還不太認(rèn)識(shí)。我也不知道他們?cè)趺聪�。之前騰訊在Q吧里也投入了很大的資源，但Q吧也沒(méi)太做起來(lái)。核心是還是要有站長(zhǎng)去經(jīng)營(yíng)、維護(hù)和栽培它。
問(wèn)：意思是之前你們談的更多的是資本層面的東西，還沒(méi)有太多的涉及到產(chǎn)品層面？
戴志康：之前談的大多是理念，產(chǎn)品細(xì)節(jié)上還沒(méi)有。
問(wèn)：收購(gòu)的消息傳了很久，李明順一直也沒(méi)有對(duì)外透露，是不是因?yàn)楫?dāng)時(shí)你們對(duì)于被收購(gòu)與否還比較糾結(jié)？
李明順：關(guān)于否定的問(wèn)題，事實(shí)上是6月有人打電話問(wèn)我康盛是不是被騰訊收購(gòu)了，我說(shuō)是不可能的事情，后來(lái)網(wǎng)上就開(kāi)始有傳言。那時(shí)候確實(shí)沒(méi)有被收購(gòu)，那時(shí)候談了還沒(méi)敲定。而且這些東西，有很多變數(shù)。其實(shí)大家經(jīng)常的交談接洽一下，也是很正常的。
問(wèn)：之后域名都改變了，為什么還是不愿意說(shuō)？
戴志康：關(guān)于收購(gòu)的事情，不是不愿意說(shuō)，但上市公司是有很多披露的條件限制。我們做過(guò)融資案沒(méi)有做過(guò)并購(gòu)案，并購(gòu)案是很復(fù)雜的。如果中間有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)沒(méi)配合好，就會(huì)出現(xiàn)pr事件。不管是什么結(jié)論，必須要簽字了才能確定，事實(shí)是6、7月都沒(méi)有簽字，8月才簽字。你要說(shuō)糾結(jié)，已經(jīng)不是現(xiàn)在了，談之前也有過(guò)糾結(jié)，但現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了。
問(wèn)：你們談判的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是什么？理念還是其他？
戴志康：理念還是出于對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，實(shí)際上兩個(gè)小時(shí)就敲定了，過(guò)程并不復(fù)雜。
問(wèn)：也有很多傳言說(shuō)，你們的投資商包括紅杉等，對(duì)這次的收購(gòu)?fù)苿?dòng)比較大？
戴志康：投資人對(duì)我們的要求比較寬松，紅杉也沒(méi)有這種退出的壓力和要求。當(dāng)然公司對(duì)收入的預(yù)期是越來(lái)越高的。紅杉還是比較支持這一次的收購(gòu)，他們是我們合作過(guò)的最好的伙伴，不管是對(duì)我們管理上還是資本上的幫助，都是很好的。
紅杉投資我們的時(shí)候是06年，投的錢(qián)不多，05年時(shí)才募集了這筆資金，這筆資金是10年的周期，到2015年才會(huì)到期，所以他們沒(méi)有贖回的壓力，沒(méi)有急著要退出的壓力。晨興投的是家族基金，也沒(méi)有退出的壓力。
任何一個(gè)并購(gòu)，其實(shí)如果創(chuàng)業(yè)者不想做的話，VC是不太可能替創(chuàng)業(yè)者做這個(gè)決定的。雖然有這種條款是VC可以直接做出賣(mài)的決定，但你創(chuàng)業(yè)者去跟買(mǎi)家說(shuō)，你買(mǎi)了我明天就辭職，那就沒(méi)人敢買(mǎi)了。
周鴻祎一開(kāi)始確實(shí)很糾結(jié)，后來(lái)很支持。對(duì)他來(lái)說(shuō)，是有回報(bào)的，但對(duì)他來(lái)說(shuō)錢(qián)是小事。他會(huì)很在乎將來(lái)我們會(huì)不會(huì)跑到我的對(duì)立面去，但周鴻祎還是很開(kāi)明的，最后還是很尊重團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，而且還出了很多主意。
問(wèn)：百度和阿里有找過(guò)康盛嗎？
李明順：互聯(lián)網(wǎng)圈子很小，之前我們和很多公司合作過(guò)。沒(méi)有談過(guò)的很少，談過(guò)合作的很多。
戴志康：這不是騰訊第一次找我們，07年就找過(guò)我們。
李明順：在關(guān)鍵的時(shí)間，有緣分，就成就了這一次合作。
問(wèn)：在跟騰訊談的時(shí)候，你最大的砝碼是什么？
戴志康：叫砝碼這個(gè)詞不是很合適，我覺(jué)得我們最大的價(jià)值點(diǎn)是：理解這個(gè)行業(yè)，理解這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)理解是基于7、8年甚至十年的經(jīng)驗(yàn)之上。而且我們的團(tuán)隊(duì)很想做一番事業(yè)，包括之前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)計(jì)劃，我們還是很慚愧的。我不見(jiàn)得是說(shuō)對(duì)不起當(dāng)初的投資人，我會(huì)覺(jué)得對(duì)不起自己。
問(wèn)：搜搜形成的廣告聯(lián)盟，會(huì)不會(huì)動(dòng)搖百度、阿里、谷歌形成的廣告聯(lián)盟？
戴志康：廣告聯(lián)盟這個(gè)市場(chǎng)，是忠誠(chéng)度較低的一個(gè)市場(chǎng)，如果搜搜有廣告聯(lián)盟，我們也只是推薦，discuz！和搜搜沒(méi)有一個(gè)綁定關(guān)系，只有一個(gè)推薦關(guān)系，比如使用MSN就推薦hotmail的郵箱。
聯(lián)盟和社區(qū)之間有比較強(qiáng)的關(guān)系，但問(wèn)題還是看你的cpm、cpc是不是比谷歌高。長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于站長(zhǎng)這個(gè)領(lǐng)域，三家公司是很重視的。淘寶和百度兩者架構(gòu)不完全一樣，一個(gè)是cps一個(gè)是cpc，百度和谷歌比較像，但谷歌退出了。
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