“如果你們想找一個魔術(shù)師，立竿見影提升方正科技銷售量。那我不是魔術(shù)師�！�
去年6月，方正科技總裁祁東風(fēng)離職后，方正科技董事長方中華代行總裁職責(zé)，但這只是方正科技的一個過渡性安排，方正科技一直在尋找合適的人接任。最終方正科技找到了藍(lán)燁，藍(lán)開門見山地強(qiáng)調(diào)自己不可能一夜之間讓通路暢通無阻，提升業(yè)績，變戲法一樣拿到大單。
加盟方正科技前，藍(lán)燁已在PC行業(yè)浸淫15年，從一位聯(lián)想普通員工做到聯(lián)想移動執(zhí)行副總裁。加盟方正科技之前，方正科技是聯(lián)想的競爭對手，也是他的研究對象，他為方正科技把脈：緣于濃厚校企背景的方正科技，長期以來在投資方和決策方的博弈下，執(zhí)行力的薄弱在產(chǎn)品、渠道、人事等環(huán)節(jié)積累了一些問題。他認(rèn)為方正科技打造新的競爭力需要時間。
為應(yīng)對新局，藍(lán)燁自去年10月加盟方正科技后近5個月內(nèi)一直處于閉關(guān)狀態(tài)。2月20日，藍(lán)燁作為方正科技總裁首次接受本報記者采訪：“半年來主要做了五方面的工作，一是與內(nèi)部員工進(jìn)行一對一的溝通；二是確定公司未來的方向，即制定戰(zhàn)略；三是調(diào)整管理團(tuán)隊，增加團(tuán)隊執(zhí)行力；四是拜見行業(yè)大客戶；五是與渠道伙伴進(jìn)行溝通。
與員工進(jìn)行一對一溝通頗具聯(lián)想特色。聯(lián)想每逢公司遇到重大戰(zhàn)略變化，或是公司高層進(jìn)行重大調(diào)整時，都會與關(guān)鍵部門的員工進(jìn)行一對一溝通。聯(lián)想南北整合、分拆為聯(lián)想集團(tuán)與神州數(shù)碼、收購IBM之即，都進(jìn)行了這種一對一溝通。柳傳志曾總結(jié)說：溝通后大家會形成共識，心往一處想，勁往一處使。
藍(lán)燁將聯(lián)想的溝通方式植入了聯(lián)想，除了讓所有員工“勁往一處使”之外，更重要的是讓大家認(rèn)同自己的新戰(zhàn)略，這個新戰(zhàn)略也是藍(lán)燁閉關(guān)半年練就的殺手锏：通過改進(jìn)管理鏈條、渠道鏈條，打造端到端服務(wù)的能力，植入聯(lián)想式的 “卓越執(zhí)行力”。
再造執(zhí)行力
對于方正科技為什么引進(jìn)藍(lán)燁加盟方正科技，方正科技董事長方中華曾做過這樣的解釋：藍(lán)燁在行業(yè)里呆了15年時間，在聯(lián)想有很優(yōu)秀的成績，從大區(qū)的銷售一直做到行業(yè)客戶的總監(jiān)，再到副總裁，基礎(chǔ)非常的扎實，有很強(qiáng)的執(zhí)行力，方正科技看中的就是他有很強(qiáng)的執(zhí)行力。
方中華表示：PC行業(yè)是一個十分成熟的行業(yè)，PC廠商進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的空間并不大，創(chuàng)新的技術(shù)掌握在微軟、英特爾、AMD等上游公司手里，PC廠商進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的空間也很小，PC廠商能做的事情就是定下目標(biāo)，然后執(zhí)行下去，方正科技最近數(shù)年來業(yè)績下滑，問題出在執(zhí)行力上，而不是戰(zhàn)略上。他希望藍(lán)燁能帶來聯(lián)想的DNA，構(gòu)建方正科技的執(zhí)行力。
藍(lán)燁的新政包含許多方面，包括戰(zhàn)略目標(biāo)、行為體系、評估與監(jiān)督體系，這一切的措施都圍繞 “執(zhí)行力”展開。藍(lán)燁已經(jīng)在方正科技內(nèi)部展開了包括流程體系、組織結(jié)構(gòu)、知識管理系列改革。行為體系改革首當(dāng)其沖，行為體系改革最重要的是人事改革。藍(lán)燁告訴記者：“人非常重要！事在人為！方正科技在品牌、規(guī)模等方面不具備優(yōu)勢。如果人再不到位，那問題必然更麻煩�！�
優(yōu)化人力資源體系，方正科技希望做到兩點：一是提升人均產(chǎn)出，二是提升薪酬競爭力。據(jù)藍(lán)燁介紹：方正科技已經(jīng)完成11%的裁員，但剩下員工薪水比2008年增加10%以上。今后方正科技將嚴(yán)格執(zhí)行裁員5%的末位淘汰制。
藍(lán)燁還對總裁、副總裁、區(qū)域總經(jīng)理進(jìn)行了大幅調(diào)整。藍(lán)燁說：“方正科技大幅引進(jìn)新人，方正科技前后共引進(jìn)約13位高管，其中6位來自聯(lián)想�！�
再造執(zhí)行力只是開始，藍(lán)燁隨后對方正科技產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。方正科技以前的優(yōu)勢在行業(yè)市場、臺式機(jī)市場，消費類、筆記本市場是方正科技的短板，方正科技需要在消費者市場、筆記本市場重構(gòu)競爭優(yōu)勢。
藍(lán)燁表示：“在產(chǎn)品設(shè)計方面，方正科技未來在研發(fā)投入上將主要側(cè)重于外觀設(shè)計、軟件應(yīng)用以及用戶功能體驗的設(shè)計。將把整機(jī)、外設(shè)等外包給ODM廠商�！彼J(rèn)為這樣可以集中方正科技資源，解決關(guān)鍵問題。所謂關(guān)鍵問題，即產(chǎn)品設(shè)計、軟件應(yīng)用與用戶功能體驗。
