渠道建設(shè)上，藍燁的“大刀”揮舞得則更為徹底。方正科技在每個省都有自己的分公司，甚至一個省有兩家分公司。其上任后，分公司從原來的34家調(diào)整為22家，并調(diào)整其職能，分公司專注于物流等后臺支持，代理商則直接面對最終客戶�！�
再造執(zhí)行力，藍燁希望三年見業(yè)績。他告訴記者：方正科技今年的目標和三年規(guī)劃已經(jīng)確立，筆記本電腦今年與去年同期相比，增速要達到市場平均增速的1.5倍，臺式機則要達到市場平均增速的1.1倍，方正科技要立足實際，小步快跑，不進行大躍進。
押注筆記本
在藍燁空降之前，祁東風(fēng)于去年6月辭去方正科技總裁職位。
祁東風(fēng)留下的方正科技首先面臨增長乏力的困境。方正科技2008年中報顯示：上半年其電腦業(yè)務(wù)收入30.81億元，同比下滑11.36%；而電腦業(yè)務(wù)運營成本則高達28.74億元，毛利率僅為6.69%，而競爭對手聯(lián)想集團的毛利率一直保持在15%上下。至第三季度，方正科技凈利潤僅為610萬元，同比下降近90%。
IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2008年第三季度，方正科技的“亞洲（不包括日本）第五名”的位置已被華碩取代，2007年，方正科技就在國內(nèi)市場喪失了“老二”的地位。
方正科技業(yè)績下滑緣于筆記本業(yè)務(wù)增長乏力。受制于方正科技原有的產(chǎn)品架構(gòu)，其PC市場過于依賴臺式機，而從2006年開始，筆記本電腦市場發(fā)展迅猛，成為拉動個人消費市場的主要力量。據(jù)方正科技披露的數(shù)據(jù)顯示，2007年，方正科技筆記本電腦銷量約為30多萬臺，2008年，方正科技筆記本電腦銷量約為80萬臺，遠遠落后于競爭對手聯(lián)想、惠普。
方正科技過去并非沒有意識到業(yè)務(wù)架構(gòu)問題，在2007年方正開始非常注重筆記本電腦的拓展，緣于執(zhí)行不到位�！薄Ｋ{燁指出：“執(zhí)行力不強和考核機制有著密切關(guān)系，以前筆記本電腦業(yè)務(wù)小，占不了全業(yè)務(wù)的多少權(quán)重，筆記本電腦業(yè)績要占業(yè)績考核的60%，只有制定這樣政策，大家才會拼命去賣。”
藍燁說：方正科技不能只是“活下來”，更要“活好”，對于方正科技而言，僅僅只是做細分市場，或者投資源、砸品牌、砸渠道，甚至搞相關(guān)或不相關(guān)的多元化經(jīng)營，都已經(jīng)不是方正科技最好的出路，方正科技堅持做PC，做大做強。
金融危機正成為方正科技“活好”的障礙。中小企業(yè)市場，尤其是沿海發(fā)達地區(qū)的中小企業(yè)市場快速萎縮。計世資訊調(diào)查顯示：廣東、福建、浙江等區(qū)域的中小企業(yè)信息化投入迅速萎縮，2008年下半年比上半年下降31%，其中PC的購買金額下降41%。
在此環(huán)境下，筆記本電腦和臺式機的業(yè)績增長要超過業(yè)界平均水平，壓力巨大。藍燁對此有不同的觀點：整個IDC預(yù)測，臺式機09年受經(jīng)濟環(huán)境的影響不會有太大的增長，但是筆記本有快速的增長，此外，上網(wǎng)本驅(qū)動很大，方正科技對此也做出很大投入。他認為這都是方正科技的增長空間。
