SAP，ORCLE時(shí)常以管理大師角色出現(xiàn)，進(jìn)入中國十多年后開始一場用戶危機(jī)。國家電網(wǎng)、中石化等一些上億美金項(xiàng)目成了爛尾工程。漫畫/張建輝
短暫的休整后，軟件業(yè)再次步入快車道，與此同時(shí)，一場產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)大賽在政策的刺激下，終于開始進(jìn)入拐點(diǎn)
智能電網(wǎng)，智能交通，3G，新醫(yī)改，軟件作為服務(wù)型經(jīng)濟(jì)正在被政策“引爆”……“四萬億投資里，三分之一都跟軟件有關(guān)”。
在記者近期走訪的兩家國產(chǎn)軟件大鱷中，東軟估算，新醫(yī)改會(huì)帶來280億大市場，如今在這個(gè)市場中已經(jīng)做好準(zhǔn)備的玩家并不多。被忽略的金礦在四萬億帶動(dòng)下，需求被提前釋放了。
3G建設(shè)為整個(gè)電信業(yè)帶來2000億-3000億投資，其中跟東軟相關(guān)的市場達(dá)160億-240億元，總投資超2萬億的智能電網(wǎng)建設(shè)，更是使包括東軟在內(nèi)的智能電網(wǎng)概念股在資本市場上經(jīng)過幾輪爆炒。
樣板1
劉積仁和他的軟件帝國，智能化浪潮下東軟破繭成蝶
在東軟沈陽總部采訪時(shí)，東軟上上下下都認(rèn)為，長年厚積薄發(fā)之后終于開始亮劍，東軟正在駛?cè)霒|軟元年。
采訪劉積仁時(shí)，他剛剛從歐洲回來，在原SAP北亞區(qū)兼大中國區(qū)總裁西曼上任東軟歐洲公司總裁后，東軟西征的步伐開始加速。
東軟西征步伐加速
這位歐洲軟件界元老現(xiàn)在已經(jīng)幫東軟成功招募到數(shù)名負(fù)責(zé)汽車業(yè)務(wù)的高管，下一個(gè)領(lǐng)域則是手機(jī)。西曼甚至給了劉更宏大的擴(kuò)張計(jì)劃，列舉了一批最適合并購的當(dāng)?shù)剀浖久麊�。近期私募傳出的消息是東軟準(zhǔn)備在歐洲收購一家軟件公司。
除了歐洲，東軟還成立北美分公司，東軟的高端CT已經(jīng)在美國開賣，價(jià)格是GE飛利浦等對(duì)手的三分之二。同時(shí)，東軟在海外根基更牢固的日本已經(jīng)有四家分支機(jī)構(gòu)。
在海外市場上，東軟已經(jīng)不再等客戶上門，而是大膽出擊，從印度同行手中搶奪更多的市場份額。底氣來自于多年的國際化外包經(jīng)歷對(duì)東軟基礎(chǔ)能力的磨礪。一種被稱之為CMM的評(píng)測(cè)軟件成熟度的模型在東軟已經(jīng)推行了十年，這是最高極別的軟件質(zhì)量認(rèn)證，全球范圍內(nèi)通過這類認(rèn)證的軟件公司也僅50家左右。
國內(nèi)終于進(jìn)入收獲季
在國內(nèi)市場，長年圈地后的東軟進(jìn)入了收獲季。
大家都認(rèn)為東軟是個(gè)知名的企業(yè)，但東軟在做什么很多人卻不清楚。記者在東軟軟件園看到，東軟正在研發(fā)的未來無人駕駛汽車，東軟的移動(dòng)追蹤GPS等都已經(jīng)在各大客戶的產(chǎn)品中使用。我們?cè)谑褂玫纳绫Ｏ到y(tǒng)，電網(wǎng)系統(tǒng)，銀行系統(tǒng)無不充滿著技術(shù)的技術(shù)。劉積仁告訴記者“這其實(shí)也是外包，外包并不僅是承接海外訂單，中國是世界級(jí)的外包市場，對(duì)這點(diǎn)大家認(rèn)識(shí)不足”。
在十多年前中國軟件業(yè)激情燃燒的歲月，沉浸在做中國的微軟的夢(mèng)想里，劉積仁當(dāng)時(shí)選擇的是做軟件服務(wù)，東軟因此一直被看成是沒有競爭力的企業(yè)。十年后，劉積仁當(dāng)年那句“軟件就是服務(wù)”成了行業(yè)的定律，包括IBM，SAP，甚至微軟都開始向服務(wù)轉(zhuǎn)型。東軟終于解決了“身份認(rèn)同”問題。
在這時(shí)，通吃醫(yī)療，教育，“圈地”電信，電力，社保，金融，交通等25個(gè)行業(yè)，擁有萬名以上員工規(guī)模，通吃軟件上下游產(chǎn)業(yè)鏈的東軟，在去年完成整體上市后，已經(jīng)成了不折不扣的“軟件帝國”。
樣本2
王文京破局SAP，ORCLE壟斷
用友是國內(nèi)最大的獨(dú)立管理軟件商。近年來經(jīng)常有跨國公司的高管主動(dòng)找到王文京，這些跨國公司希望成為用友的戰(zhàn)略投資者，還有一些跨國公司表示可以與用友進(jìn)行更為靈活的資本合作。
跨國公司的“用戶危機(jī)”
年初，用友高端產(chǎn)品U9上線，在這款產(chǎn)品上，王文京耗時(shí)五年，投入四個(gè)億，可謂寄予厚望。隨著U9在市場上連簽大單，原本籠罩在跨國公司頭上的光環(huán)開始破滅�！皩�(duì)跨國公司名頭的重視程度超過對(duì)實(shí)際效果評(píng)估的企業(yè)，不是我們的客戶”用友軟件副總裁向奇漢在U9摩比天線項(xiàng)目體驗(yàn)會(huì)上說。
一直以來，SAP，ORCLE這些世界頂級(jí)企業(yè)都是品質(zhì)的代名詞，在管理軟件高端市場上有著絕對(duì)的壟斷優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人只要說是使用了SAP或者ORCLE，哪怕最終項(xiàng)目失敗，也不用承擔(dān)責(zé)任。
