據(jù)介紹，這些跨國公司收費(fèi)一般以License作為基本的報(bào)價(jià)單位，使用這些跨國公司的產(chǎn)品一般要支付3部分費(fèi)用，包括許可證費(fèi)用，數(shù)量越多、總額越大；升級服務(wù)費(fèi)用，按照合同確定的軟件產(chǎn)品總額的一定比例收��；實(shí)施費(fèi)用，很多企業(yè)在上項(xiàng)目之初，因?yàn)椴涣私馍壻M(fèi)用，而被迫多支出不少費(fèi)用。有些在實(shí)施前被告之只用三十個(gè)許可證號，但在實(shí)施后卻逐漸加碼，成了六十個(gè)。“你說這些跨國公司是霸王條款吧，但你也只能被迫挨打，因?yàn)槟銢]有可以替換產(chǎn)品”。
U9逆市擴(kuò)張
然而金融危機(jī)讓企業(yè)越來越務(wù)實(shí)，U9接二連三接到市場大單。今年5月份，用友U9宣布，將投入數(shù)千萬元，面向全球招聘高端人才，招聘人數(shù)為200人。
“作為世界級軟件，U9產(chǎn)品一個(gè)是多工廠、多組織，功能符合當(dāng)今全球化環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，另外是協(xié)同制造、協(xié)同供應(yīng)鏈、協(xié)同平臺(tái)，這些都是全球化環(huán)境下提升企業(yè)競爭力的一種新的商業(yè)模式。”國家制造業(yè)信息化ERP認(rèn)證培訓(xùn)專家組組長金達(dá)仁稱。本報(bào)記者高凌云
對話
南都：幾個(gè)月前，中國最大的兩家外包商意欲合并驚動(dòng)了所有圈內(nèi)外的人，您個(gè)人風(fēng)格一向穩(wěn)健，為什么要在年景不好時(shí)大手筆出手？手握現(xiàn)金不好嗎？
劉積仁：東軟發(fā)展最大瓶頸是人力資源不足。每個(gè)企業(yè)成長都會(huì)有幾種不同的方式，當(dāng)你成長到一定規(guī)模的時(shí)候，并購收購兼并包括投資這是一個(gè)企業(yè)正常的行為，可能企業(yè)在年輕的時(shí)候并不太多，當(dāng)你長到一定的程度的時(shí)候，每個(gè)企業(yè)都會(huì)把并購包括這些外延，把外延發(fā)展看成企業(yè)發(fā)展的模式。就在咱們談話的今天，我已經(jīng)收購了三家企業(yè)，但外人不知道而已，我們買一個(gè)企業(yè)除了買對方的客戶，還有就是買人才。
南都：從財(cái)報(bào)看，東軟盤子很大，但利潤率一直不太高？
劉積仁：服務(wù)行業(yè)，一般是10%的利潤，優(yōu)秀點(diǎn)的20%.賣產(chǎn)品容易受周期性影響，有波動(dòng)性。但賣服務(wù)，因?yàn)閷蛻舻逆i定，不會(huì)受周期影響。東軟今年利潤率會(huì)提高不少，因?yàn)椴簧夙?xiàng)目進(jìn)入收獲期。
