“外資企業(yè)剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，不熟悉市場(chǎng)，于是尋求與代理的合作。現(xiàn)在做到了一定知名度和份額，它們選擇直接和終端接觸�！庇�(jì)世資訊總經(jīng)理曲曉東說(shuō)。
然而，從總代轉(zhuǎn)到品牌廠商自己扛銷(xiāo)售壓力并不是一蹴而就的事情，“惠普從2002年開(kāi)始的十幾個(gè)銷(xiāo)售人員做到現(xiàn)在幾百個(gè)銷(xiāo)售人員，才能把中國(guó)的各個(gè)區(qū)域、每個(gè)店面都看起來(lái)�！鄙鲜龌萜债a(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)，而上述戴爾客戶(hù)經(jīng)理告訴記者，戴爾搭建一個(gè)大體成型的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售平臺(tái)，用了一年到一年半時(shí)間。
“以宏碁現(xiàn)狀來(lái)看，轉(zhuǎn)型起碼得兩三年�！鄙鲜龌萜债a(chǎn)品經(jīng)理分析說(shuō)。記者從宏碁內(nèi)部獲悉，現(xiàn)在，宏碁各地的產(chǎn)品和市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售崗位。
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