“外資企業(yè)剛進入中國時，不熟悉市場，于是尋求與代理的合作。現(xiàn)在做到了一定知名度和份額，它們選擇直接和終端接觸�！庇嬍蕾Y訊總經(jīng)理曲曉東說。
然而，從總代轉(zhuǎn)到品牌廠商自己扛銷售壓力并不是一蹴而就的事情，“惠普從2002年開始的十幾個銷售人員做到現(xiàn)在幾百個銷售人員，才能把中國的各個區(qū)域、每個店面都看起來�！鄙鲜龌萜债a(chǎn)品經(jīng)理說，而上述戴爾客戶經(jīng)理告訴記者，戴爾搭建一個大體成型的經(jīng)銷商銷售平臺，用了一年到一年半時間。
“以宏碁現(xiàn)狀來看，轉(zhuǎn)型起碼得兩三年�！鄙鲜龌萜债a(chǎn)品經(jīng)理分析說。記者從宏碁內(nèi)部獲悉，現(xiàn)在，宏碁各地的產(chǎn)品和市場正在轉(zhuǎn)移到銷售崗位。
