傳統(tǒng)手機渠道的壓力正在被動釋放。
“生意很淡，（經(jīng)營）維持不下去，就不做了�！�8月17日，榮雨杰在電話中無奈地對記者表示。榮是全國知名手機連鎖渠道商中域電訊的最早一批加盟商之一，僅在中域電訊總部所在地東莞，他一度擁有超過30家中域電訊加盟店，在中域電訊的加盟商隊伍中“名氣不小”。
“但如今僅保留10多家加盟店，砍掉了超過一半�！睒s雨杰說。
在手機銷售市場利潤日趨下滑之際，榮的“變故”在中域電訊的加盟商中并非個例。本報記者從中域電訊內(nèi)部可靠渠道獲悉，相比較2006年前后中域電訊號稱擁有近2000家加盟商的規(guī)模，近年來其加盟商數(shù)量持續(xù)減少，減少幅度超過50%。
中域電訊遭遇“退盟”
“今年上半年，我們又退掉了部分加盟店�！辈僦鴱V東口音的榮雨杰告訴記者，做中域電訊的加盟商“曾經(jīng)的確賺到了錢”，但那畢竟已成往事。
“從2007年下半年開始，就感到手機生意不太好做�！睒s雨杰對記者表示，此后部分加盟店的合同陸續(xù)到期，他決定不再續(xù)簽，“大家都沒錢賺了，虧本了，還怎么做啊”？
中域電訊自稱中國手機零售行業(yè)第一個“中國馳名商標(biāo)”，自2002年開始，其通過連鎖加盟和明星代言等形式，迅速實現(xiàn)了規(guī)模擴張，據(jù)稱一度擁有超過2000多家加盟店。但是，隨著近年來行業(yè)整體利潤率的下滑、家電連鎖的競爭以及金融危機導(dǎo)致的需求不振等因素，傳統(tǒng)手機賣場遭遇了很大的壓力，不少專業(yè)手機賣場被迫關(guān)門或被收購，中域電訊無疑也難免置身事外。
根據(jù)中域電訊官方網(wǎng)站上的公開信息，在于2009年7月18日舉行的中域電訊2009年度年中總結(jié)大會上，其董事長兼總裁李建明坦承，受世界金融危機及行業(yè)低迷的影響，公司上半年整體經(jīng)營預(yù)期目標(biāo)未能完成，“從2008年國慶之后，整個行業(yè)受到很大的沖擊，如此嚴(yán)峻的形勢是公司發(fā)展十多年來從未遇到過的，目前前景仍很不明朗”。
據(jù)記者了解，近年來像榮雨杰這樣陸續(xù)退出的中域電訊加盟商不在少數(shù)。記者從多個渠道獲悉，近期，中域電訊在廣州的一位頗具實力的加盟商，亦在逐漸減少其中域電訊加盟店的數(shù)量。
另有知情者透露，“更多的中域電訊加盟商退出，是發(fā)生在廣東省外�！�
中域電訊內(nèi)部人士向記者證實，近年的確有加盟商在原有的合同到期后不再續(xù)簽，但其強調(diào)也有部分市場對加盟中域電訊表示出興趣，“譬如，湖北、福建、江西很多地區(qū)都有人表示加盟的意愿。” 但他同時也承認(rèn)，中域電訊加盟商的數(shù)量沒有從前那么多了。
早在2006年，中域電訊一度宣稱連鎖店數(shù)量突破3000家，其中近2000家是加盟商。但時至今日，有接近中域電訊的業(yè)內(nèi)人士估測，“目前中域電訊的實際直營店大約1000多家，加盟店數(shù)量下滑至只有幾百家了�！�
不過，對此，中域電訊副總裁郭秀宏于8月18日接受記者采訪時給出的說法是，“目前中域電訊連鎖店大約在2000家，直營店和加盟店各半�！�
郭秀宏承認(rèn)，中域電訊加盟店的數(shù)量的確在減少，但強調(diào)這是中域電訊“從2008年開始清理一些經(jīng)營不善的加盟店”的結(jié)果。
加盟模式困境
連鎖加盟模式是中域電訊迅速做大規(guī)模的關(guān)鍵，此番加盟商的陸續(xù)“退盟”行動顯然對其未來發(fā)展帶來了很大變數(shù)。
據(jù)本報記者調(diào)查，手機銷售市場利潤的下滑，或許不能解釋不少加盟商選擇退出中域電訊加盟體系的全部邏輯。一個微妙的細(xì)節(jié)是，榮雨杰表示，雖然大部分門店退出了中域電訊的加盟體系，但依舊從事手機銷售。
曾經(jīng)做過中域電訊湖南加盟商的一人士對記者分析：“品牌機型供貨不足，拿貨價格偏高，是中域加盟模式的軟肋之一。”該人士在中域電訊的加盟店運營還不到一年，也選擇了退出。
有熟悉中域電訊運作模式的業(yè)內(nèi)人士透露，相比較大地通訊、迪信通等手機連鎖賣場，中域電訊的銷售更加偏重國產(chǎn)手機，包括“五碼機”的銷售。
“相比較外資品牌機型僅15%到20%左右的利潤空間，‘五碼機’的利潤率可以達(dá)到30%到50%�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士透露，相比較同類型企業(yè)，中域電訊加盟商在銷售利潤率上有一定優(yōu)勢，但“在諾基亞等部分外資品牌機型上，中域電訊在貨源和價格上則缺少優(yōu)勢”，這在某種程度上會對加盟商的整體交易量帶來影響。
