而在國產(chǎn)品牌手機(jī)，尤其是“五碼機(jī)”的銷售方面，中域電訊的加盟模式也面臨一定程度的尷尬。
“‘五碼機(jī)’的型號和渠道都很多元，價(jià)格波動較大，熱銷的周期較短。這要求其渠道反應(yīng)速度要足夠的靈活，加盟連鎖的統(tǒng)一供貨模式，有時(shí)顯得不太適應(yīng)�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士透露，“部分機(jī)型，直接從華強(qiáng)北甚至可以拿到更低的價(jià)格。”
此外，據(jù)記者了解，在中域電訊的加盟銷售體系中，其會優(yōu)先保障直營店的貨源供應(yīng)，這也讓部分加盟商感到了競爭壓力。
在手機(jī)銷售利潤日趨微薄大勢之下，上述多重因素的作用，讓為數(shù)不少的中域電訊加盟商選擇了撤離。中域電訊市場部一人士坦言：“手機(jī)銷售已不復(fù)當(dāng)年的‘暴利’�！�
轉(zhuǎn)型變數(shù)
加盟店模式一度是中域得以迅速崛起的利器�！按蠹s在2003年、2004年間，是中域電訊的加盟模式急速擴(kuò)張期。”一原中域電訊的老員工對記者回憶：“當(dāng)時(shí)中域電訊超過1500家左右的連鎖店，其中絕大部分是加盟店，超過了1000家�！�
伴隨著加盟店的擴(kuò)張，中域手機(jī)銷售市場份額迅速做大。在業(yè)界，一個(gè)頗具代表性的觀點(diǎn)認(rèn)為，中域想借助加盟模式快速做大規(guī)模，以期上市。
但加盟模式快速拓展的同時(shí)，亦為日后的管理留下隱患。據(jù)悉，中域電訊在初期的加盟門檻并不算高，譬如加盟費(fèi)僅5萬元，幾十平米的小門店亦可加盟。這導(dǎo)致不少資質(zhì)欠佳的加盟商混跡其中。
隨著加盟數(shù)量的擴(kuò)大，中域電訊對加盟商的管理也面臨壓力�！坝绕鋵V東省外的加盟商，一度出現(xiàn)供貨不足�！敝檎邔τ浾弑硎�。
作為這一矛盾的集中爆發(fā)，2006年，曾發(fā)生來自全國各地大批中域電訊加盟商集聚東莞，要求退出加盟的事件。
熟悉內(nèi)情的人士透露：“正是在2006年前后，中域電訊開始有意識的放緩加盟店的擴(kuò)張步伐，而著力培育包括‘店中店’在內(nèi)的直營店�！�
“我們并不是不發(fā)展加盟店，而是逐漸提高加盟的門檻�！鄙鲜鲋杏螂娪嵤袌霾咳耸客嘎�，譬如加盟費(fèi)，已經(jīng)由5萬元提高到10萬。郭秀宏則稱：“盡管加盟店數(shù)量下降了，但質(zhì)量上去了。”
伴隨著手機(jī)銷售整體利潤的下滑，即便是在毛利較高的國產(chǎn)手機(jī)，亦難獨(dú)撐盈利重壓。在此背景下，今年6月，中域電訊悄然轉(zhuǎn)型——由專注的手機(jī)連鎖賣場，轉(zhuǎn)做IT數(shù)碼連鎖賣場，據(jù)悉，首批200家中域直營店已開始銷售上網(wǎng)本、筆記本和數(shù)碼相機(jī)等IT數(shù)碼產(chǎn)品。
“目前，IT數(shù)碼類產(chǎn)品終端利潤也很有限。中域能否成功轉(zhuǎn)型，還有待觀望�！庇袠I(yè)內(nèi)人士說。
