隨后，中關(guān)村在線總經(jīng)理于冬雪先生也進(jìn)行了精彩的分享，他先簡(jiǎn)單的與大家一起回顧了一下前三屆中關(guān)村在線渠道答謝會(huì)，他說(shuō)“如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，今天應(yīng)該是我們第四界渠道答謝會(huì)了，連續(xù)四年，我們堅(jiān)持用今天這樣的方式，來(lái)對(duì)我們渠道客戶的答謝，一方面，是中關(guān)村在線一直懷著一顆感恩的心，希望能夠與我們的渠道伙伴共同成長(zhǎng)，另外一方面，我們更希望，借著這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家做一些分享，從而能讓在座的更深入的了解中關(guān)村在線，并透過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)，去挖掘更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。”
中關(guān)村在線總經(jīng)理于冬雪先生
接著于冬雪先生從傳統(tǒng)IT渠道的發(fā)展與變化、中關(guān)村在線的應(yīng)對(duì)之道以及未來(lái)，為誰(shuí)而來(lái)？我們的價(jià)值三個(gè)方面來(lái)與在場(chǎng)的所有人進(jìn)行分享。
★視無(wú)界，思辨2011---傳統(tǒng)IT渠道的發(fā)展與變化
于冬雪先生用中關(guān)村在線調(diào)研中心ZDC來(lái)給大家看目前全球六大產(chǎn)業(yè)在過(guò)去3年里企業(yè)數(shù)量變化的對(duì)比圖。他指出我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在過(guò)去3年，整個(gè)科技產(chǎn)業(yè)，雖然經(jīng)歷了金融海嘯，但依舊保持著旺盛的生命力和活力，尤其是在2009年到2010年這一年，新增廠商的數(shù)量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了CPI。在過(guò)去2年我和我們編輯隊(duì)伍以及銷(xiāo)售隊(duì)伍的實(shí)地走訪中發(fā)現(xiàn)，一方面，是大量的海外客戶開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，另外一方面，在受到金融海嘯影響之后，大量長(zhǎng)三角，珠三角的制造業(yè)開(kāi)始推動(dòng)在國(guó)內(nèi)的自由品牌建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)拓。
于冬雪先生還說(shuō)，2010年平板電腦成為了熱門(mén)關(guān)鍵詞之一，在蘋(píng)果iPAD火熱銷(xiāo)售的驅(qū)使下，一下子涌現(xiàn)出了80家平板電腦廠商，在這塊剛剛興起的領(lǐng)域中，一舉推出了將近百款的新品。我們可以預(yù)見(jiàn)到，整個(gè)平板電腦產(chǎn)業(yè)將會(huì)在2011年呈爆炸式增長(zhǎng)。
中關(guān)村在線總經(jīng)理于冬雪先生
★心無(wú)疆，思辨2011---中關(guān)村在線的應(yīng)對(duì)之道
于冬雪先生表示，對(duì)六個(gè)行業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)渠道一點(diǎn)不成熟的看法，也希望不足之處，能有機(jī)會(huì)和在座的一些精英和前輩，討論，學(xué)習(xí)。而以上的分享，也更多的是希望大家能對(duì)目前各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的情況有一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)的了解，從而來(lái)推動(dòng)自己的企業(yè)，如果更好的利用網(wǎng)絡(luò)拓展更多的生意和商業(yè)機(jī)會(huì)。
接下來(lái)他又和大家分享了行業(yè)如此變化，作為國(guó)內(nèi)第一科技門(mén)戶網(wǎng)站的中關(guān)村在線都做了哪些應(yīng)對(duì)。其實(shí)說(shuō)到對(duì)行業(yè)變化的應(yīng)對(duì)，簡(jiǎn)單總結(jié)起來(lái)，就4個(gè)字，深度專業(yè)！中關(guān)村在線經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展歷程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，把用戶分成了9類(lèi)，我們針對(duì)這九類(lèi)用戶都形成了不同的從吸引到購(gòu)買(mǎi)的解決方案。
中關(guān)村在線總經(jīng)理于冬雪先生
★贏未來(lái)，思辨2011---未來(lái)，為誰(shuí)而來(lái)？我們的價(jià)值
于冬雪先生還表示針對(duì)區(qū)域用戶：中關(guān)村在線擁有85家分站，這些分站全部使用了ZOL的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)，我們又打通了資訊的通路，更好的能夠讓區(qū)域用戶第一時(shí)間了解行業(yè)，了解產(chǎn)品，并在線上完成交易。當(dāng)然，還有我們與廠商合作，將服務(wù)落到區(qū)域，2010年我們?cè)趨^(qū)域的校園活動(dòng)以及產(chǎn)品類(lèi)的專場(chǎng)活動(dòng)就達(dá)到了500場(chǎng)，目的也是能更好的幫助我們的渠道伙伴，更多的拓展全國(guó)的客戶，以增加更多的生意機(jī)會(huì)。最后他告訴大家中關(guān)村在線未來(lái)的目標(biāo)是在未來(lái)的3年占領(lǐng)75％的市場(chǎng)份額。
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