隨后，中關村在線總經理于冬雪先生也進行了精彩的分享，他先簡單的與大家一起回顧了一下前三屆中關村在線渠道答謝會，他說“如果我沒記錯的話，今天應該是我們第四界渠道答謝會了，連續(xù)四年，我們堅持用今天這樣的方式，來對我們渠道客戶的答謝，一方面，是中關村在線一直懷著一顆感恩的心，希望能夠與我們的渠道伙伴共同成長，另外一方面，我們更希望，借著這樣一個機會，跟大家做一些分享，從而能讓在座的更深入的了解中關村在線，并透過我們這個平臺，去挖掘更多的商業(yè)機會�！�
中關村在線總經理于冬雪先生
接著于冬雪先生從傳統(tǒng)IT渠道的發(fā)展與變化、中關村在線的應對之道以及未來，為誰而來？我們的價值三個方面來與在場的所有人進行分享。
★視無界，思辨2011---傳統(tǒng)IT渠道的發(fā)展與變化
于冬雪先生用中關村在線調研中心ZDC來給大家看目前全球六大產業(yè)在過去3年里企業(yè)數量變化的對比圖。他指出我們發(fā)現，其實在過去3年，整個科技產業(yè)，雖然經歷了金融海嘯，但依舊保持著旺盛的生命力和活力，尤其是在2009年到2010年這一年，新增廠商的數量占比遠遠超過了CPI。在過去2年我和我們編輯隊伍以及銷售隊伍的實地走訪中發(fā)現，一方面，是大量的海外客戶開始進入中國市場，另外一方面，在受到金融海嘯影響之后，大量長三角，珠三角的制造業(yè)開始推動在國內的自由品牌建設和市場開拓。
于冬雪先生還說，2010年平板電腦成為了熱門關鍵詞之一，在蘋果iPAD火熱銷售的驅使下，一下子涌現出了80家平板電腦廠商，在這塊剛剛興起的領域中，一舉推出了將近百款的新品。我們可以預見到，整個平板電腦產業(yè)將會在2011年呈爆炸式增長。
中關村在線總經理于冬雪先生
★心無疆，思辨2011---中關村在線的應對之道
于冬雪先生表示，對六個行業(yè)以及網絡渠道一點不成熟的看法，也希望不足之處，能有機會和在座的一些精英和前輩，討論，學習。而以上的分享，也更多的是希望大家能對目前各行業(yè)網絡競爭的情況有一個相對系統(tǒng)的了解，從而來推動自己的企業(yè)，如果更好的利用網絡拓展更多的生意和商業(yè)機會。
接下來他又和大家分享了行業(yè)如此變化，作為國內第一科技門戶網站的中關村在線都做了哪些應對。其實說到對行業(yè)變化的應對，簡單總結起來，就4個字，深度專業(yè)！中關村在線經過11年的發(fā)展歷程中積累了豐富的經驗，把用戶分成了9類，我們針對這九類用戶都形成了不同的從吸引到購買的解決方案。
中關村在線總經理于冬雪先生
★贏未來，思辨2011---未來，為誰而來？我們的價值
于冬雪先生還表示針對區(qū)域用戶：中關村在線擁有85家分站，這些分站全部使用了ZOL的產品數據庫，同時，我們又打通了資訊的通路，更好的能夠讓區(qū)域用戶第一時間了解行業(yè)，了解產品，并在線上完成交易。當然，還有我們與廠商合作，將服務落到區(qū)域，2010年我們在區(qū)域的校園活動以及產品類的專場活動就達到了500場，目的也是能更好的幫助我們的渠道伙伴，更多的拓展全國的客戶，以增加更多的生意機會。最后他告訴大家中關村在線未來的目標是在未來的3年占領75％的市場份額。
