| 30%，但在中國(guó)，臺(tái)式機(jī)的平均售價(jià)要比筆記本低20%-30%。中國(guó)的高端市場(chǎng)伴隨PC日益普及而不斷地萎縮，這與歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)大相徑庭且趨勢(shì)相悖。
究其根源，這源于中國(guó)零售市場(chǎng)的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)出了問(wèn)題。
我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)PC市場(chǎng)的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)都認(rèn)為消費(fèi)者只愿意買(mǎi)低價(jià)的產(chǎn)品，過(guò)于注重價(jià)廉，因此集中搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以低價(jià)制勝。大家都沒(méi)有很好的辦法能夠把電腦賣(mài)出價(jià)值賣(mài)，當(dāng)所有的賣(mài)家都注重跟消費(fèi)者討論價(jià)格時(shí)，也就給了消費(fèi)者一個(gè)錯(cuò)誤信號(hào)，上來(lái)就談價(jià)格，一切圍繞著價(jià)格談，這是價(jià)格銷(xiāo)售，而非價(jià)值銷(xiāo)售。
市場(chǎng)的生態(tài)系統(tǒng)是這樣傳導(dǎo)的：企業(yè)做一個(gè)產(chǎn)品之后，先在市場(chǎng)上做一定的投放，看市場(chǎng)反饋，然后決定如何再進(jìn)一步定價(jià)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。在中關(guān)村市場(chǎng)，本來(lái)一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定于3000元，但銷(xiāo)售員出于促銷(xiāo)的考慮，不會(huì)向你推薦最新產(chǎn)品，而是最廉價(jià)的產(chǎn)品。消費(fèi)者即便原來(lái)愿意買(mǎi)2500元的產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員也常常主動(dòng)把產(chǎn)品降到2000元，以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
消費(fèi)者接受2000元的產(chǎn)品之后，市場(chǎng)信息傳導(dǎo)到備貨的渠道商，渠道商會(huì)進(jìn)一步向上游IT生產(chǎn)企業(yè)反映，如今市場(chǎng)熱銷(xiāo)的是2000元的產(chǎn)品。上游廠家就認(rèn)為現(xiàn)在消費(fèi)者就愿意買(mǎi)2000元的產(chǎn)品，于是加大投放2000元的產(chǎn)品。如此循環(huán)下去，產(chǎn)品越賣(mài)越低端。
在我們的調(diào)研中又發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售員的主動(dòng)臆想與消費(fèi)者的真實(shí)意愿其實(shí)是相背的。絕大部分消費(fèi)者并非只想買(mǎi)最便宜的電腦，而且買(mǎi)最符合所需功能的電腦，也就是最適用自己的電腦，價(jià)格反而是第二位的。
英特爾有責(zé)任引領(lǐng)中國(guó)DIY這個(gè)市場(chǎng)走向成熟健康，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。正因如此，“至尊地帶”的推出不僅僅是戰(zhàn)術(shù)，而是一個(gè)戰(zhàn)略方向的指引
我們的首要目的是引導(dǎo)消費(fèi)者，如果你要買(mǎi)一臺(tái)式機(jī)，最好買(mǎi)一臺(tái)滿(mǎn)足你個(gè)性化多種需求的高性能臺(tái)式機(jī)，將消費(fèi)者過(guò)去的價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楣δ軐?dǎo)向。消費(fèi)者的目標(biāo)不應(yīng)該是買(mǎi)5000元或是3000元的電腦，而是買(mǎi)酷睿i3或是i5乃至i7才能滿(mǎn)足所需性能的電腦。由性能需要進(jìn)行器件配置，而不是由價(jià)格決定配置。
我們的另一個(gè)目的引導(dǎo)渠道，讓大家共同努力重建一個(gè)健康的生態(tài)系統(tǒng)。包括CPU、主板廠家，包括所有經(jīng)銷(xiāo)商，甚至可以再進(jìn)一步地延伸到OEM廠商。
“至尊地帶”是我們?cè)谥袊?guó)本地化的一個(gè)原創(chuàng)方案，總部對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目充分認(rèn)可。
“至尊地帶”高舉高打
現(xiàn)在，我們的目標(biāo)客戶(hù)群主要有兩類(lèi)，一類(lèi)是游戲玩家和硬件發(fā)燒友，另一類(lèi)是對(duì)高性能有需求的客戶(hù)，如中小企業(yè)主。
我們?cè)?jīng)有一種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為游戲玩家就非常懂電腦硬件。其實(shí)，并不是所有的游戲玩家都懂得應(yīng)該選什么樣的配置，真正懂的也只占10%。“至尊地帶”會(huì)把這些非常懂電腦的人吸引過(guò)來(lái)，但更重的是把那些有高端需求但不太懂電腦的客戶(hù)或玩家吸引過(guò)來(lái)，通過(guò)定制化的體驗(yàn)式銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者在這里真正明白自己需要的是什么。
其實(shí)還有第三大客戶(hù)群，即有能力有意愿購(gòu)物高端電腦的普通消費(fèi)者。如果你問(wèn)中國(guó)的電腦用戶(hù)，自己的電腦最大的缺點(diǎn)是什么，你得到的最普遍回答就一個(gè)字：“慢”！
國(guó)外的消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入“酷睿時(shí)代”，中國(guó)還停留于“奔騰時(shí)代”。相差一個(gè)時(shí)代，真正的差距不是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)電腦功能的需求低，從應(yīng)用角度來(lái)講，中國(guó)消費(fèi)者的應(yīng)用需求與歐美沒(méi)有什么區(qū)別。比如大家玩的游戲都在同一個(gè)水平上，甚至中國(guó)玩游戲的人所玩的游戲更復(fù)雜；又比如做視頻編輯，中國(guó)視頻的網(wǎng)站發(fā)展也非�？�，這都需要高性能電腦處理。所以從應(yīng)用模式來(lái)講，中國(guó)跟歐美區(qū)別不是很大。從預(yù)算方面來(lái)講，中國(guó)消費(fèi)者的承受能力比世界上很多國(guó)家都強(qiáng)。所以普通的高端消費(fèi)者也是一個(gè)極大的市場(chǎng)，但這需要整個(gè)中國(guó)銷(xiāo)售業(yè)態(tài)改變之后才能實(shí)現(xiàn)。
“至尊地帶”模式創(chuàng)新
“至尊地帶”本身是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，但銷(xiāo)售產(chǎn)品、銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售模式與傳統(tǒng)本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4
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