| DIY店大不相同，這是一種銷售模式創(chuàng)新。
一是產品的不同，現(xiàn)在到中關村99%的店面，配一臺6000元或者8000元的電腦，他們配不出來，因為他們沒有針對這個價格區(qū)間備貨，他們所有的配件可能都是針對兩三千元的電腦。“至尊地帶”在從生意模式上，高端產品一站式購物，你想買任何高端的產品，配一萬、二萬、三萬元的電腦，都能給你配到最高。
二是銷售模式的不同，“至尊地帶”是體驗式銷售，不是配置式銷售。配置式銷售是，你走進店后在小圓桌坐下來，拿出張配置單，你要的CPU多少錢，你要幾G的硬盤多少錢，什么樣的主板、鼠標多少錢。配置式銷售討論的核心就是什么配置多少錢，就是以討價為核心。
而“至尊地帶”的體驗式銷售是，店面中間要放五六臺的臺式機，搭起來高性能的機器，把各種的應用模式展現(xiàn)出來，讓消費者從性能體驗開始。
三是銷售人員不同。“至尊地帶”全部配備高素質的銷售人員。現(xiàn)在的整體銷售人員素質非常低，這是整個行業(yè)的惡性循環(huán)造成的，由于老板現(xiàn)在賺的錢越來越少，他用于培訓銷售人員的投入也越來越低。這就是為什么銷售人員就愿意去拿一張紙去跟消費者討論，因為這些銷售員就只能跟你討論這些東西。很多銷售員給店老板的反饋是，消費者就愿意在我店里待三分鐘，所以我必須用更低的價錢留住他。消費者之所以待三分鐘，可能很大程度上是因為銷售員只能說三分鐘。銷售員根本不知道i7比i5好在哪里，即便有電腦在那兒體驗，他也講不出來，這是非常大的問題。
英特爾會對“至尊地帶”的銷售人員進行專門培訓，但銷售人員素質的提升不僅僅是靠培訓，它是一個綜合過程。所以我們更多的是建立銷售人員的社區(qū)，讓他們之間能夠相互溝通。另外，“至尊地帶”本身也變成了當?shù)氐?SPAN lang=EN-US>DIY發(fā)燒友和游戲玩家聚集活動場所，大家就有了一個互相交流的平臺。所以這三點結合在一起，形成了“至尊地帶”和普通店面最大的差異化。而且這樣才能夠把所有產品的真正價值很好地賣給消費者。
“至尊地帶”甜橙模式
從2009年2月國內首家“至尊地帶”在上海開業(yè)以來，至今已經有20多家“至尊地帶”在全國一二線城市落地，店面數(shù)幾乎每個月都有增加。
“至尊地帶”的商業(yè)模式是英特爾跟渠道商合作，以渠道商為主，實行一種“甜橙式”加盟管理�！疤鸪饶Ｊ健币庵赴选爸磷鸬貛А北扔鞒梢粋�甜橙，從總體上一層金燦燦的果皮，而里面各家渠道商又如一瓣瓣獨立運營的果肉，甜橙不怕摔打，易于長存，且汁多肉甜。
英特爾擁有“至尊地帶”這個品牌，所有店的形象和基本裝飾都是統(tǒng)一的，裝飾的費用由英特爾和渠道商共同承擔。而且，英特爾會為這些渠道商提供經營模式，并培訓他們適應這種經營模式。從供貨的角度來講，我們會將高端產品優(yōu)先供給這些渠道，同時也在跟其他的合作伙伴結合，比如說主板廠家、顯卡廠家、電源廠家等等。
從選擇合作伙伴來講，我們基本上不會找新創(chuàng)業(yè)的人，因為我們選擇一個店會非常慎重，我們希望做一個成功一個，起到一個示范作用。
我們選擇的主要是兩種類型的渠道商。
第一種是他本身就是做高端的。過去的高端產品銷售商生存比較困難，在DIY賣場中客戶不容易找到他們。其次，做高端的渠道商相對來說規(guī)模也非常小，在備貨的時候不具備議價能力。所以他們通常會越做越小。英特爾會優(yōu)先選擇幫助這些渠道商，因為他本身有這種經驗。
第二種是相對大的渠道商。比如說他在一個區(qū)域市場就有七八個店面，能夠占北京DIY市場的百分之幾份額，他在發(fā)展的過程中遇到盈利越來越困難，急需差異化的商業(yè)模式，“至尊地帶”剛好符合他們的需求。
從目前的情況來看，兩種渠道經營得都不錯，各有各的特點。對于第一種本來就是做高端的，有了“至尊地帶”這個品牌，他的高端生意增加得非�？�，據(jù)他自己說，高端產品銷售額在一年之內增加了
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