| “至尊地帶”的上海網(wǎng)鄰本身就具備做高端的經(jīng)驗(yàn)，但自從有了“至尊地帶”這個(gè)品牌后，它的高端生意增加得非�？欤�“高端產(chǎn)品銷(xiāo)售額在一年之內(nèi)增加了1000萬(wàn)，占總銷(xiāo)售額的10%到20%。”上海網(wǎng)鄰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王肖對(duì)“至尊地帶”的經(jīng)營(yíng)模式就非常認(rèn)同。他還指出雖然目前高端市場(chǎng)還沒(méi)有真正起來(lái)，但千萬(wàn)不要小看這個(gè)市場(chǎng)。
而對(duì)北京首屈一指的渠道經(jīng)銷(xiāo)商北京思創(chuàng)未來(lái)科技發(fā)展有限公司來(lái)說(shuō)，雖然依靠天然的渠道優(yōu)勢(shì)能保持絕對(duì)銷(xiāo)售量，但近幾年渠道的惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓它的利潤(rùn)額呈直線(xiàn)下降，是只瘦死的駱駝。去年5月4日建立“至尊地帶”以來(lái)，經(jīng)營(yíng)情況得到了明顯改觀，盡管絕對(duì)銷(xiāo)售額沒(méi)有發(fā)生太大變化，但相對(duì)利潤(rùn)卻穩(wěn)步提高。“至尊地帶”成為了這只“駱駝”的救命稻草。
在2010年初的一次采訪(fǎng)中，英特爾中國(guó)區(qū)市場(chǎng)渠道部總經(jīng)理張文翊告訴記者：“去年英特爾在上海至尊地帶的首次嘗試，反響非常好，所以現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)各地都在拓展至尊地帶，今年會(huì)繼續(xù)發(fā)展到全國(guó)各個(gè)城市。這些有利信息都在表明，高端市場(chǎng)給渠道商提供了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。”
為了招攬顧客，“至尊地帶”在2009年舉辦了歷時(shí)一個(gè)月的“體驗(yàn)至尊地帶 贏心動(dòng)大獎(jiǎng)”有獎(jiǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，也大大激勵(lì)了網(wǎng)友們到“至尊地帶”去實(shí)地體驗(yàn)，取材的動(dòng)力。另外，“至尊地帶”還通過(guò)組織同城、以及多城市之間的超頻對(duì)抗賽為廣大的DIY愛(ài)好者提供了一個(gè)很好的線(xiàn)下聚會(huì)和交流的機(jī)會(huì)。
如今，“至尊地帶”已被專(zhuān)家定義為“甜橙模式”�！疤鸪饶Ｊ健币庵赴选爸磷鸬貛А北扔鞒梢粋�(gè)甜橙，從總體上一層金燦燦的果皮，而里面各家渠道商又如一瓣瓣獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的果肉，甜橙不怕摔打，易于長(zhǎng)存，且汁多肉甜。
兩極化中的“至尊市場(chǎng)”
2009年8月12日，英特爾在北京舉辦了“2009年中國(guó)新DIY時(shí)代高峰會(huì)議?D?D高性能計(jì)算機(jī)趨勢(shì)論壇”。英特爾表示在中國(guó)消費(fèi)類(lèi)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，將進(jìn)一步加大對(duì)DIY臺(tái)式機(jī)的關(guān)注和投入，并呼吁業(yè)界伙伴一起攜手共同推動(dòng)高端DIY市場(chǎng)的發(fā)展。
從2009年初至今，英特爾在“至尊地帶”上投注的精力不可謂不大，但目前全國(guó)20多家店的規(guī)模是英特爾遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)意的，畢竟中國(guó)有這么多的城市和渠道。英特爾中國(guó)區(qū)市場(chǎng)渠道部總經(jīng)理張文翊就多次在公開(kāi)場(chǎng)合談到“至尊地帶”的短期目標(biāo)——未來(lái)兩三年擴(kuò)展到100多家。
而渠道商還能等到英特爾將“至尊地帶”開(kāi)到100家的目標(biāo)嗎？在北京思創(chuàng)未來(lái)科技發(fā)展有限公司總裁閆驊看來(lái)，DIY市場(chǎng)最后就是兩極分化：一個(gè)最高，一個(gè)最低。他在兩年前曾頗有意味地跟很多業(yè)內(nèi)人士提到，到2010年底，中關(guān)村就剩下一個(gè)電腦城了。“當(dāng)然這個(gè)過(guò)程可能比我預(yù)測(cè)的慢了一點(diǎn)，但我覺(jué)得再過(guò)一兩年，剩一個(gè)電腦城完全有可能。”閆驊最近對(duì)他的預(yù)測(cè)稍作了修正。
他指出，一旦數(shù)碼產(chǎn)品跟筆記本一樣，在國(guó)美、蘇寧和京東商城的競(jìng)爭(zhēng)下，撤出中關(guān)村，那就只剩下DIY了，這不是中關(guān)村的回歸，而是中關(guān)村的消亡。因?yàn)榈投?SPAN lang=EN-US>DIY會(huì)徹底被筆記本剿滅，而高端DIY才剛剛起步，根本就撐不起中關(guān)村的場(chǎng)子。
中關(guān)村有可能整體變?yōu)椤爸磷鹗袌?chǎng)”嗎？就象以前淪為“低端市場(chǎng)”那樣？其實(shí)，對(duì)于像北京思創(chuàng)未來(lái)這樣為數(shù)眾多的渠道商來(lái)說(shuō)，如果不迅速轉(zhuǎn)向“至尊地帶”，而“至尊地帶”又不能迅速形成氣候，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，就只能另謀生路了。
中關(guān)村已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地告別PC大集貿(mào)市場(chǎng)的時(shí)代，即便“至尊地帶”能最終帶領(lǐng)中國(guó)的DIY臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)邁向高端，為整個(gè)業(yè)念贏得最后的生機(jī)，它也只能將中關(guān)村這樣的沒(méi)落貴族作為其眾多店址之一。“至尊地帶”以其高端的定位，最新產(chǎn)品的體驗(yàn)，完全可以在更時(shí)尚的商場(chǎng)落腳。
“至尊地帶”最終將不僅僅是英特爾在DIY市場(chǎng)最后的“至尊”，還有可能成為整個(gè)中國(guó)DIY市場(chǎng)最后的“至尊”。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 |
