“團(tuán)購(gòu)！團(tuán)購(gòu)！”剛剛過(guò)去的國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假里，超值的價(jià)格、買(mǎi)賣(mài)雙方高漲的熱情無(wú)疑讓團(tuán)購(gòu)成為當(dāng)下文化消費(fèi)領(lǐng)域最in詞匯。根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)頻道點(diǎn)評(píng)團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶黃金周期間電影票團(tuán)購(gòu)券使用量最大，在上海和北京分別有1.135萬(wàn)、1.545萬(wàn)張電影票雙人套餐團(tuán)購(gòu)券被用掉。這意味著節(jié)日期間京滬兩地有5.3萬(wàn)多名消費(fèi)者按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格從1.5折到3折不等的價(jià)格享受到了星級(jí)影院的觀影品質(zhì)。原本相對(duì)昂貴的演出票甚至不到百元就能抄底，也讓話劇走入了尋常人家。
表面上購(gòu)銷兩旺風(fēng)生水起，冰山角下卻另有隱情。文化消費(fèi)領(lǐng)域的團(tuán)購(gòu)，對(duì)眾多經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，并非像表面看起來(lái)那么光鮮可人。
電影票團(tuán)購(gòu)賠本賺吆喝
“電影票兩張，可樂(lè)兩杯，進(jìn)口爆米花一份，哈根達(dá)斯冰激凌球一個(gè)，只要40元。”這是今年6月23日熱門(mén)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)糯米網(wǎng)上線推出的首期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，隨后30萬(wàn)張電影票一天之內(nèi)被一搶而空。在其帶領(lǐng)下，廣州、深圳、上海等一線城市紛紛出現(xiàn)電影票低價(jià)團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大大小小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不少于1000家。在這場(chǎng)激烈的 “千團(tuán)大戰(zhàn)”中，許多網(wǎng)站都加入了電影票團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)中。而在這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出的五花八門(mén)活動(dòng)中，電影票的團(tuán)購(gòu)是參與人數(shù)最多的。有的網(wǎng)站甚至推出29元兩張電影票的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并在短時(shí)間內(nèi)銷售了6萬(wàn)份，即12萬(wàn)張電影票。近日，成都市場(chǎng)上還出現(xiàn)了“9.9元電影票”的勁爆團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。
與動(dòng)輒六七十元的電影票價(jià)相比，四五十元兩張電影票還加零食，優(yōu)惠力度空前的團(tuán)購(gòu)電影票還能賺錢(qián)嗎？
“40塊錢(qián)兩張電影票肯定不賺錢(qián)！”一家票房成績(jī)?nèi)珖?guó)領(lǐng)先的院線公司工作人員明確表示。他表示，因?yàn)橛捌煌�，影院建設(shè)投資、租期等因素都不相同，不好計(jì)算出一部電影普遍的盈虧平衡價(jià)，但40元兩張的電影票絕對(duì)是在賠本賺吆喝。
中國(guó)電影發(fā)行放映協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊步亭也認(rèn)為，影院參加網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)是一種營(yíng)銷手段，活動(dòng)主要為贏得市場(chǎng)口碑和消費(fèi)者的關(guān)注度�！安浑y發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下不少參與團(tuán)購(gòu)的都是新開(kāi)業(yè)的影院，它們以低價(jià)格的團(tuán)購(gòu)方式可以快速聚攏人氣。”
遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格是否會(huì)引發(fā)電影票價(jià)的整體下降？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為對(duì)整體市場(chǎng)的影響并不大。地理位置好、人氣旺的影院本來(lái)就不缺客人，周末、節(jié)假日等黃金時(shí)間還會(huì)排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)票，這些影院一般不會(huì)參加團(tuán)購(gòu)，這樣高票價(jià)依然會(huì)維持。
團(tuán)購(gòu)方
團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大演出基數(shù)功不可沒(méi)
愛(ài)幫團(tuán)作為國(guó)內(nèi)知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也很早就涉及了文化產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，實(shí)際上在愛(ài)幫團(tuán)的張林山看來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并非是什么文化產(chǎn)品都會(huì)去涉及。“對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，并不是像外界想的那樣就是一個(gè)便宜貨的批發(fā)網(wǎng)站，什么都可以放上來(lái)低價(jià)賣(mài)�！睆埩稚奖硎�，“實(shí)際上我們有嚴(yán)格的篩選，對(duì)于像話劇票、電影票這些團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目我們往往有合作標(biāo)準(zhǔn)的�！�
事實(shí)上，在張林山看來(lái)，一個(gè)很重要的原因是很多優(yōu)秀的話劇根本不會(huì)考慮和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作�！耙�?yàn)閮?yōu)秀的劇目高投入，市場(chǎng)預(yù)期也好，因此他們自然不希望票價(jià)降下來(lái)，即便是我們?nèi)フ労献�，也不�?huì)得到理想的價(jià)格，試想一下，如果一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的票價(jià)和票務(wù)公司甚至是劇院窗口排隊(duì)買(mǎi)的票價(jià)差不了多少，誰(shuí)會(huì)去團(tuán)購(gòu)呢？”此外，就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的分成，張林山坦言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的票務(wù)來(lái)源于兩個(gè)方面，一是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站直接和主辦方合作；另一個(gè)是和票務(wù)公司合作。“基本的模式就是主辦方或者票務(wù)公司給我們一個(gè)成本價(jià)，然后我們加價(jià)10%-15%賣(mài)出，這是透明的分成比例。和主辦方合作我們往往能夠獲得比較大的利潤(rùn)空間，但是和票務(wù)公司合作我們的利潤(rùn)空間就很小了，因此這也是很多項(xiàng)目無(wú)法實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)的原因之一�！�
“其實(shí)，很多話劇、小劇場(chǎng)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上售票就是為了宣傳推廣，真正是為了賣(mài)票而團(tuán)購(gòu)的，少之又少�！睆埩稚奖硎尽�
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