針對(duì)團(tuán)購(gòu)，繁星戲劇村董事長(zhǎng)樊星直接斷言：“戲劇市場(chǎng)不好跟團(tuán)購(gòu)有很大關(guān)系。如果小劇社和劇場(chǎng)都跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作的話，對(duì)我們殺傷力很大。”樊星說(shuō)的“劇社”是指那些三五人組一個(gè)的“作坊式”的劇社，“其實(shí)搞話劇的人，相當(dāng)一部分很艱難仍要堅(jiān)持下去的原因，是因?yàn)樗麄兿肟词袌?chǎng)長(zhǎng)線，或者抱有戲劇情結(jié)。另外，大量的小劇社經(jīng)營(yíng)者都不太懂得營(yíng)銷術(shù)�！狈钦f(shuō)，就因?yàn)檫@樣，當(dāng)劇社虧本經(jīng)營(yíng)或者面臨倒閉的時(shí)候，很多劇社會(huì)選擇哪怕虧點(diǎn)錢也要把劇社經(jīng)營(yíng)下去，這就給了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可乘之機(jī)，他們通常不替出品方考慮，亂給出品方開(kāi)一個(gè)“保證出多少票”的空頭支票，不計(jì)成本地以兩三折壓價(jià)，出品方雖然不能接受但為了打開(kāi)名聲、堅(jiān)持自己的理想或者擴(kuò)大票務(wù)基數(shù)等原因，最后也接受了�！皣�(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)力量太不正規(guī)化，最后把行業(yè)的票價(jià)秩序都搞亂了�！�
樊星還擔(dān)憂一個(gè)現(xiàn)象，就是出品方為了應(yīng)付洶涌而來(lái)的“壓迫”，抬高票面價(jià)格，這樣即使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)把票價(jià)以兩三折拿走，他們也有利潤(rùn)可賺。長(zhǎng)久以來(lái)，已經(jīng)顯現(xiàn)出了一些負(fù)面的影響�！艾F(xiàn)在很多人在反映北京的演出票價(jià)太高，其中這個(gè)占主要因素，這給觀眾很不好的影響，覺(jué)得從你正常渠道買票怎么那么貴，而網(wǎng)絡(luò)上的人群，又會(huì)覺(jué)得你很賤�！狈钦f(shuō)，很多演出方自己也出票，自己賣正常價(jià)格或稍稍打折，又跟團(tuán)購(gòu)方合作賣賤價(jià)，等于自己打自己臉，把自己推到了死胡同。
樊星自己也曾跟團(tuán)購(gòu)力量有過(guò)合作，當(dāng)時(shí)為了了解網(wǎng)絡(luò)人群的具體口味和市場(chǎng)潛力，他們給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)了一二十張票，當(dāng)然也是很“賤”的價(jià)格。跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)打過(guò)交道之后，他就開(kāi)始抵制跟其合作。因?yàn)樗X(jué)得國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)力量無(wú)論在誠(chéng)信機(jī)制、售后服務(wù)方面都完全不上檔次，長(zhǎng)期合作會(huì)給自己的戲劇品牌以負(fù)面影響。
票務(wù)方
生存空間受團(tuán)購(gòu)擠壓
今年剛組建的水鳥(niǎo)票務(wù)，作為國(guó)資系統(tǒng)文體資源的票務(wù)窗口，其上級(jí)單位對(duì)它希望很大，而北京票務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模只有6000萬(wàn)元左右，還有30家公司一起分割，競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈。票務(wù)代理只有10%的提成額，利潤(rùn)本就微薄，北京市場(chǎng)也已經(jīng)形成幾大勢(shì)力，要從中搶塊蛋糕談何容易。水鳥(niǎo)票務(wù)董事總經(jīng)理李薇直言壓力很大，作為一家新的票務(wù)公司，為了搶到代理資源，他們今年一舉拿下了十幾個(gè)項(xiàng)目，其中不少就得付出“代價(jià)”，比如需要跟演出方承諾保底多少?gòu)埰�，或者買斷式發(fā)行，李薇直言，他們需要擴(kuò)大票務(wù)的基數(shù)，今年代理的文體項(xiàng)目也不乏好項(xiàng)目，因此很多家團(tuán)購(gòu)也找上門來(lái)，其中甚至還有“夫妻店”，但她還沒(méi)想好是否跟其合作。
水鳥(niǎo)票務(wù)副總經(jīng)理張治國(guó)認(rèn)為，目前北京票務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，用“慘烈”兩個(gè)字來(lái)形容并不為過(guò)，曾有票務(wù)同行跟演出方開(kāi)出了5%票務(wù)分成的驚天低價(jià)。從票務(wù)專業(yè)數(shù)據(jù)分析，如果按10%以下的分成比例接項(xiàng)目，公司是要虧損的。北京30多家專業(yè)票務(wù)公司，也就中演、票務(wù)在線、永樂(lè)票務(wù)3家是銷售收益過(guò)千萬(wàn)元的，另外11家小票務(wù)公司組成了一個(gè)叫“聯(lián)合眾力”的聯(lián)盟，以此跟大票務(wù)抗衡。票務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就已如此激烈，如今再加入團(tuán)購(gòu)的“攪和”，生存更加困難。在爭(zhēng)取代理權(quán)的過(guò)程中，保底、部分買斷、買斷的手法也不斷被眾票務(wù)公司采用，很多票務(wù)公司都在“偷偷”和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等行業(yè)外力量合作，這對(duì)專業(yè)票務(wù)公司來(lái)說(shuō)，其實(shí)是悲哀而無(wú)奈的做法。因?yàn)橐坏┵I斷，那項(xiàng)目方的推銷就懶惰了，票務(wù)公司因此承擔(dān)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而團(tuán)購(gòu)等業(yè)外力量如果夠強(qiáng)，可以直接和內(nèi)容方合作，那票務(wù)公司就沒(méi)有生存的必要了。
中票在線作為一家老牌票務(wù)公司事實(shí)上對(duì)于票務(wù)團(tuán)購(gòu)在很早就產(chǎn)生了興趣，就在不久前中票在線甚至自己開(kāi)發(fā)了專門的票務(wù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“票團(tuán)網(wǎng)”，而且由于中票在線本身涉及了部分話劇、馬戲的投資，因此對(duì)于團(tuán)購(gòu)而言早已輕車熟路。
與此同時(shí)，劉金雨還表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，至少短期內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并不會(huì)對(duì)票務(wù)公司產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的業(yè)務(wù)影響，因?yàn)楫吘沟蛢r(jià)長(zhǎng)期在團(tuán)購(gòu)上銷售票務(wù)的劇團(tuán)是少數(shù)，大部分話劇團(tuán)、小劇場(chǎng)自然是希望票價(jià)維持高點(diǎn)比較好�！澳茉谄眲�(wù)網(wǎng)站上順利出票為什么還要去團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上銷售呢？”劉金雨表示。
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