針對團購，繁星戲劇村董事長樊星直接斷言：“戲劇市場不好跟團購有很大關(guān)系。如果小劇社和劇場都跟團購網(wǎng)合作的話，對我們殺傷力很大�！狈钦f的“劇社”是指那些三五人組一個的“作坊式”的劇社，“其實搞話劇的人，相當一部分很艱難仍要堅持下去的原因，是因為他們想看市場長線，或者抱有戲劇情結(jié)。另外，大量的小劇社經(jīng)營者都不太懂得營銷術(shù)�！狈钦f，就因為這樣，當劇社虧本經(jīng)營或者面臨倒閉的時候，很多劇社會選擇哪怕虧點錢也要把劇社經(jīng)營下去，這就給了團購網(wǎng)可乘之機，他們通常不替出品方考慮，亂給出品方開一個“保證出多少票”的空頭支票，不計成本地以兩三折壓價，出品方雖然不能接受但為了打開名聲、堅持自己的理想或者擴大票務(wù)基數(shù)等原因，最后也接受了。“國內(nèi)團購力量太不正規(guī)化，最后把行業(yè)的票價秩序都搞亂了�！�
樊星還擔憂一個現(xiàn)象，就是出品方為了應(yīng)付洶涌而來的“壓迫”，抬高票面價格，這樣即使團購網(wǎng)把票價以兩三折拿走，他們也有利潤可賺。長久以來，已經(jīng)顯現(xiàn)出了一些負面的影響�！艾F(xiàn)在很多人在反映北京的演出票價太高，其中這個占主要因素，這給觀眾很不好的影響，覺得從你正常渠道買票怎么那么貴，而網(wǎng)絡(luò)上的人群，又會覺得你很賤�！狈钦f，很多演出方自己也出票，自己賣正常價格或稍稍打折，又跟團購方合作賣賤價，等于自己打自己臉，把自己推到了死胡同。
樊星自己也曾跟團購力量有過合作，當時為了了解網(wǎng)絡(luò)人群的具體口味和市場潛力，他們給團購網(wǎng)發(fā)了一二十張票，當然也是很“賤”的價格。跟團購網(wǎng)打過交道之后，他就開始抵制跟其合作。因為他覺得國內(nèi)的團購力量無論在誠信機制、售后服務(wù)方面都完全不上檔次，長期合作會給自己的戲劇品牌以負面影響。
票務(wù)方
生存空間受團購擠壓
今年剛組建的水鳥票務(wù)，作為國資系統(tǒng)文體資源的票務(wù)窗口，其上級單位對它希望很大，而北京票務(wù)市場的規(guī)模只有6000萬元左右，還有30家公司一起分割，競爭可謂慘烈。票務(wù)代理只有10%的提成額，利潤本就微薄，北京市場也已經(jīng)形成幾大勢力，要從中搶塊蛋糕談何容易。水鳥票務(wù)董事總經(jīng)理李薇直言壓力很大，作為一家新的票務(wù)公司，為了搶到代理資源，他們今年一舉拿下了十幾個項目，其中不少就得付出“代價”，比如需要跟演出方承諾保底多少張票，或者買斷式發(fā)行，李薇直言，他們需要擴大票務(wù)的基數(shù)，今年代理的文體項目也不乏好項目，因此很多家團購也找上門來，其中甚至還有“夫妻店”，但她還沒想好是否跟其合作。
水鳥票務(wù)副總經(jīng)理張治國認為，目前北京票務(wù)市場的競爭狀況，用“慘烈”兩個字來形容并不為過，曾有票務(wù)同行跟演出方開出了5%票務(wù)分成的驚天低價。從票務(wù)專業(yè)數(shù)據(jù)分析，如果按10%以下的分成比例接項目，公司是要虧損的。北京30多家專業(yè)票務(wù)公司，也就中演、票務(wù)在線、永樂票務(wù)3家是銷售收益過千萬元的，另外11家小票務(wù)公司組成了一個叫“聯(lián)合眾力”的聯(lián)盟，以此跟大票務(wù)抗衡。票務(wù)市場競爭就已如此激烈，如今再加入團購的“攪和”，生存更加困難。在爭取代理權(quán)的過程中，保底、部分買斷、買斷的手法也不斷被眾票務(wù)公司采用，很多票務(wù)公司都在“偷偷”和團購網(wǎng)等行業(yè)外力量合作，這對專業(yè)票務(wù)公司來說，其實是悲哀而無奈的做法。因為一旦買斷，那項目方的推銷就懶惰了，票務(wù)公司因此承擔了巨大的風險。而團購等業(yè)外力量如果夠強，可以直接和內(nèi)容方合作，那票務(wù)公司就沒有生存的必要了。
中票在線作為一家老牌票務(wù)公司事實上對于票務(wù)團購在很早就產(chǎn)生了興趣，就在不久前中票在線甚至自己開發(fā)了專門的票務(wù)團購網(wǎng)站“票團網(wǎng)”，而且由于中票在線本身涉及了部分話劇、馬戲的投資，因此對于團購而言早已輕車熟路。
與此同時，劉金雨還表示，從長遠來看，至少短期內(nèi)團購網(wǎng)站并不會對票務(wù)公司產(chǎn)生實質(zhì)的業(yè)務(wù)影響，因為畢竟低價長期在團購上銷售票務(wù)的劇團是少數(shù)，大部分話劇團、小劇場自然是希望票價維持高點比較好�！澳茉谄眲�(wù)網(wǎng)站上順利出票為什么還要去團購網(wǎng)上銷售呢？”劉金雨表示。
