冠捷1980年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，為戴爾、惠普、IBM等品牌廠商做代工，也一直在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行布局。最近幾年，通過(guò)收購(gòu)飛利浦的顯示器工廠和品牌，它的年產(chǎn)量達(dá)到5000萬(wàn)臺(tái)，占全球市場(chǎng)份額的1/3，在產(chǎn)能上超過(guò)了三星，而它又通過(guò)與奇美、LGD、友達(dá)、京東方合作，成功介入液晶顯示器產(chǎn)業(yè)鏈的上游液晶面板的生產(chǎn)，面板自產(chǎn)率達(dá)到40%。據(jù)這家公司稱，目前在中國(guó)市場(chǎng)上，平均每100臺(tái)顯示器中，就有42臺(tái)（包括代工產(chǎn)品）出自冠捷的工廠。整合了顯示器產(chǎn)業(yè)鏈后，冠捷悄悄培育了不同定位的多個(gè)自有品牌，AOC是其中最大的一個(gè)。
AOC的快速上升給對(duì)手三星帶來(lái)了壓力。不過(guò)，目前在中高端市場(chǎng)三星仍具有很大優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)三星顯示器的廣告在中國(guó)各大電視臺(tái)播出時(shí)，AOC幾乎沒(méi)有做任何品牌宣傳。這家公司把更多的錢花到了渠道上，而在營(yíng)銷上，它更側(cè)重于DIY一族和網(wǎng)吧等企業(yè)群體，這些客戶通常對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比更為在意。
比如，在暑期來(lái)臨時(shí)，當(dāng)那些喜歡DIY電腦的學(xué)生族涌入電腦賣場(chǎng)，AOC會(huì)和代理商一起在走廊、電梯、頂棚上的POP招貼上印滿AOC的Logo，它會(huì)派出促銷人員在賣場(chǎng)里散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，甚至?xí)䦷椭鶧IY門(mén)店的店主招攬生意。
這或許是臺(tái)灣制造商一貫的風(fēng)格，但這樣做卻導(dǎo)致AOC的品牌在中高端用戶群里的影響力有限，使其在銷售收入上尚無(wú)法達(dá)到三星的規(guī)模。來(lái)自CBI Research的最新數(shù)據(jù)顯示，今年2月雖然三星比AOC少賣了6萬(wàn)多臺(tái)顯示器，但是其銷售額卻超過(guò)AOC 691萬(wàn)元人民幣。
AOC在相對(duì)高端的大尺寸產(chǎn)品（21.5英寸以上的顯示器）市場(chǎng)占比依然低于50%。這意味著，即使AOC的出貨量超過(guò)三星，但是后者憑借其顯示器中高端的市場(chǎng)地位，依然可以在銷售額上立于不敗之地。
目前，這兩家公司都擁有中高低端全線產(chǎn)品，但三星在中高端市場(chǎng)的表現(xiàn)和影響力都好于AOC。
不過(guò)，AOC還是決定跟三星硬碰硬。近兩年，它把中高端產(chǎn)品在全線中的比重從25％提升到45％，并計(jì)劃上市后用融到的錢去攻打利潤(rùn)高的高端顯示器市場(chǎng)。
三星則通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新的方式，依靠觸屏、3D等新技術(shù)繼續(xù)鞏固顯示器中高端市場(chǎng)。它不想在高端市場(chǎng)再給這位對(duì)手留下任何可乘之機(jī)。
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