在我的名片上寫著，我是一個公司的總裁。在我自己來看，我是一個游戲開發(fā)者。在內(nèi)心深處，我實際上是一個玩家。
沒有猶豫的投資
我跟他說UCWEB有機(jī)會做成下一個google, 人生能有幾次這樣的機(jī)會？
時間回溯到2006年底，雷軍和幾個朋友共同出資400萬元投資UCWEB。其中雷軍自己出資200萬元，占公司10%的股份。而決定投資UCWEB的雷軍沒有絲毫猶豫。當(dāng)他向這個當(dāng)時只有十幾個人的小公司伸出橄欖枝的時候，這個公司其實已經(jīng)彈盡糧絕。
UCWEB的兩個聯(lián)合創(chuàng)始人何小鵬和梁捷都是搞技術(shù)出身。他們?yōu)樽约捍_定的產(chǎn)品方向是手機(jī)網(wǎng)瀏覽器。UCWEB即來源于You Can Web的縮寫，意思就是：“你能夠隨時隨地訪問互聯(lián)網(wǎng)”。不過，他們天才的設(shè)想?yún)s始終不能讓公司走出資金緊張的窘境。最困難的時候，因為付不起房租，兩人不得不在晚上扛著服務(wù)器，從一個辦公室轉(zhuǎn)戰(zhàn)到另一個辦公室。
網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊在得知何小鵬和梁捷的困境后，曾以個人的名義借給了他們80萬元，這筆錢讓UCWEB支撐了兩年。然而，移動運營商在無線業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)勢和SP空間狹小，讓丁磊最終決心退出無線業(yè)務(wù)。紅杉資本也自掏腰包為何小鵬和梁捷買了機(jī)票，請他們到北京陳述，不過投資還是沒有談成。此時，UCWEB已經(jīng)接觸了20多家風(fēng)投。
“當(dāng)時，很多人對于移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都不了解，他們擔(dān)心移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險太大。此外，管理團(tuán)隊也是一個問題�！崩总娬f，這些問題他也看到了，但不同的是，他認(rèn)為這兩個問題都有解決方案。
雷軍動員了他的好朋友、時任聯(lián)想投資機(jī)構(gòu)做副總裁的俞永福出任公司CEO�！拔腋fUCWEB有機(jī)會做成下一個google,人生能有幾次這樣的機(jī)會？”早些時候正是堅定看好UCWEB的俞永福把這個項目介紹給了雷軍。而雷軍自己也相信，未來10年的熱點最終將圍繞手機(jī)產(chǎn)生，“在移動互聯(lián)網(wǎng)上，這個領(lǐng)域最終可能產(chǎn)生全球偉大公司、市值超過10億美元的企業(yè)，其他行業(yè)機(jī)會已經(jīng)很小了�！�
砍掉上千萬中國移動項目
在中國，做企業(yè)服務(wù)的規(guī)模太小，我不想公司成為小老樹。
雷軍說，UCWEB做的是“規(guī)模經(jīng)濟(jì)的生意”，只要規(guī)模做得足夠大，掙錢將非常容易。為此，雷軍曾經(jīng)砍掉了一度支持UCWEB生存的企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)。
“在我投資之前，UCWEB的全部十幾個技術(shù)人員中，只有兩個人還在開發(fā)瀏覽器，其他人都在給中國移動做軟件項目�！崩总娬f。由于還無法通過個人用戶盈利，為中國移動開發(fā)郵件辦公系統(tǒng)是公司當(dāng)時一項非常重要的業(yè)務(wù)。
然而，雷軍卻認(rèn)為，如果要成為“偉大的企業(yè)”，必須將所有精力都投入到個人用戶產(chǎn)品的開發(fā)上，“在中國，做企業(yè)服務(wù)的規(guī)模太小，我不想公司成為小老樹�！痹诶总姷膭裾f下，公司最終把賺錢的企業(yè)軟件開發(fā)項目以1000多萬元出售，擴(kuò)招人員全力投入到手機(jī)上網(wǎng)瀏覽器的開發(fā)當(dāng)中。
投入得到了回報，“比如新浪新聞首頁轉(zhuǎn)到我們的手機(jī)上只有100K，連原來的1/10都不到，所以我們被網(wǎng)民譽為最省錢的瀏覽器，UCWEB還可以打開多頁，緩解了等待的壓力�！贝撕�，正如雷軍的設(shè)想，UCWEB的用戶群也在口口相傳中不斷壯大。在雷軍投資一年多后，UCWEB用戶增長了25倍。2007年中期時，在雷軍的牽線下，國內(nèi)知名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)晨興和聯(lián)創(chuàng)策源向UCWEB進(jìn)行了第二輪投資，投資總額超過1000萬美元。公司的估值在半年的時間內(nèi)增長了10倍�，F(xiàn)在，公司已經(jīng)有210多名員工，僅研發(fā)人員就達(dá)到了140人。
3G的商業(yè)未來有多遠(yuǎn)？
現(xiàn)在我自己就是投資人，我給有可能做成偉大規(guī)模的市場充分的時間。
和很多正在過冬的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不同，由雷軍投資并擔(dān)任董事長的UCWEB目前并不著急瘋狂的增加現(xiàn)金流以應(yīng)對“冬天”，“可以說之前連銷售目標(biāo)都沒有，今年才準(zhǔn)備做計劃。”雷軍說。
在雷軍慢悠悠的敘述中我們窺見UCWEB的商業(yè)模型，首先，隨著3G時代的到來，更多人會選擇用手機(jī)上網(wǎng)，然后，如果能夠統(tǒng)治所有人上網(wǎng)的途徑——“瀏覽器”，則可以繁衍出無限的商業(yè)模式。目前，單靠瀏覽器上對各個網(wǎng)站的收費推介，UCWEB已經(jīng)可以養(yǎng)活自己。
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