二是行業(yè)的變化不同。在經濟危機中，不是所有的行業(yè)、所有的領域發(fā)展都放緩，有的領域可能還在提升，比如建筑、汽配、化工等行業(yè)的需求反而更大了。我們在這些行業(yè)已經有所準備，但以前市場并沒有那么好，2009年這些行業(yè)的增長特別好。
三是區(qū)域特征不同。我們明顯感受到，經濟危機之后東南沿海地區(qū)、特別是華南地區(qū)，受的影響比較大，但是在中西部地區(qū)、內地反倒增長得比較好。這實際上也反映了我國經濟結構的一些變化，像制造業(yè)往內地、二三級城市遷移，這種跡象從我們的業(yè)務上已經開始表現(xiàn)出來，我們的市場投入也會根據(jù)這個特點去進行。
基于以上這些變化，我們在公司內部提了一個口號——“只看機會，不看危機”。因為危機已經來了，看了也沒用，關鍵是要看到機會，把準機會。因此我們每個月度、季度都會有專門的市場變化報告，然后以分析會的形式對一些業(yè)務、資源投入方面，隨時做出相應的調整。
《中國經營報》：一個領導企業(yè)不僅要快速變化適應市場，更要在危機中挖掘出比別人更多的市場機會。你認為，目前對于管理軟件廠商來講，最大的潛在機會在哪里？
王文京：我們把目標定為全球前三的管理軟件廠商，這個目標不是盲目確定的，因為中國市場有這樣的機會。中國的企業(yè)正在進行全面的轉型升級，企業(yè)管理也需要升級。越來越多的企業(yè)需要升級他的管理系統(tǒng)，未來幾年會出現(xiàn)一個管理軟件全面升級的機會。這樣他們就會對軟件和供應商進行重新評估和選擇，他們會更傾向于選擇綜合類的供應商，選擇有專業(yè)服務能力的供應商。
超越國際廠商的可能
《中國經營報》：我聽說用友準備下半年發(fā)力，包括大規(guī)模的市場推廣，同時下半年還會大規(guī)模招聘1000名軟件高端人才。這既不像原來用友的做事風格，也不像是經濟危機中的表現(xiàn)。是不是外部環(huán)境變化了，你們的戰(zhàn)略也將隨之調整？
王文京：我覺得最低谷已經過去了，真正困難的時期是2008年四季度和2009年的一季度。從2009年的二季度末開始，因為整體宏觀經濟形勢在回轉，感覺倒不像2008年四季度和2009年一季度那么突出。
作為行業(yè)領導企業(yè)，我們下半年的策略就是把握機會、乘勢而上、加大投入、快速發(fā)展。根據(jù)這樣的新形勢，我們會在人員、新產品研發(fā)、市場宣傳方面都加大投資力度，包括我們即將在央視投廣告都是一個新的嘗試。行業(yè)里的人都知道，用友是亞太本土最大的管理軟件提供商，但大眾還認為用友只是做財務軟件的。我們需要有一個相對集中、相對聚集的傳播，用友的品牌形象必須要扭轉，而這個扭轉主要是要在更大眾的范圍里扭轉，因為大眾的認知也很重要。
《中國經營報》：是不是還有一個重要的投入會在收購方面？用友在2008年年底和2009年不斷強調會加大收購的投入，這可能也是行業(yè)領導企業(yè)在行業(yè)轉折點上的一個新機會。
王文京：對，在目前的背景下，我們認為這是產業(yè)整合一個很好的機會。實際上，我們從2008年就開始做了，下半年我們會加大力度去做。在經歷了這次經濟危機后，我們看到優(yōu)劣企業(yè)的分別會更加顯著，管理軟件行業(yè)也會強者更強，劣勢企業(yè)可能會被淘汰或并購，行業(yè)的集中度也會繼續(xù)加大。
一個產業(yè)出現(xiàn)整合的階段，并不是隨時都有的，它一定是當這個產業(yè)發(fā)展到一定的階段，并在一個特定的經濟環(huán)境背景下，才有可能進入到整合發(fā)展的新階段。從另一個層面看，用友的目標是進入管理軟件世界前三，因此我們自身的發(fā)展也需要加快發(fā)展的步伐，加大收購的力度。
《中國經營報》：你認為這次經濟危機和中國企業(yè)的轉型升級，最終會對中國的管理軟件行業(yè)產生什么樣的影響？
王文京：第一個趨勢是綜合類的整體解決方案的提供商的優(yōu)勢會越來越顯著，市場份額會更加向這樣一些廠商集中，而行業(yè)性的軟件提供商和單一領域的軟件商(像CRM、BI、HR)在未來的生存壓力會越來越大，這個趨勢在歐美其實已經發(fā)生了，很多做CRM、PLM的企業(yè)都被收購了。
