二是行業(yè)的變化不同。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，不是所有的行業(yè)、所有的領(lǐng)域發(fā)展都放緩，有的領(lǐng)域可能還在提升，比如建筑、汽配、化工等行業(yè)的需求反而更大了。我們?cè)谶@些行業(yè)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，但以前市場(chǎng)并沒(méi)有那么好，2009年這些行業(yè)的增長(zhǎng)特別好。
三是區(qū)域特征不同。我們明顯感受到，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后東南沿海地區(qū)、特別是華南地區(qū)，受的影響比較大，但是在中西部地區(qū)、內(nèi)地反倒增長(zhǎng)得比較好。這實(shí)際上也反映了我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一些變化，像制造業(yè)往內(nèi)地、二三級(jí)城市遷移，這種跡象從我們的業(yè)務(wù)上已經(jīng)開(kāi)始表現(xiàn)出來(lái)，我們的市場(chǎng)投入也會(huì)根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)去進(jìn)行。
基于以上這些變化，我們?cè)诠緝?nèi)部提了一個(gè)口號(hào)——“只看機(jī)會(huì)，不看危機(jī)”。因?yàn)槲C(jī)已經(jīng)來(lái)了，看了也沒(méi)用，關(guān)鍵是要看到機(jī)會(huì)，把準(zhǔn)機(jī)會(huì)。因此我們每個(gè)月度、季度都會(huì)有專門(mén)的市場(chǎng)變化報(bào)告，然后以分析會(huì)的形式對(duì)一些業(yè)務(wù)、資源投入方面，隨時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)不僅要快速變化適應(yīng)市場(chǎng)，更要在危機(jī)中挖掘出比別人更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。你認(rèn)為，目前對(duì)于管理軟件廠商來(lái)講，最大的潛在機(jī)會(huì)在哪里？
王文京：我們把目標(biāo)定為全球前三的管理軟件廠商，這個(gè)目標(biāo)不是盲目確定的，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)有這樣的機(jī)會(huì)。中國(guó)的企業(yè)正在進(jìn)行全面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)管理也需要升級(jí)。越來(lái)越多的企業(yè)需要升級(jí)他的管理系統(tǒng)，未來(lái)幾年會(huì)出現(xiàn)一個(gè)管理軟件全面升級(jí)的機(jī)會(huì)。這樣他們就會(huì)對(duì)軟件和供應(yīng)商進(jìn)行重新評(píng)估和選擇，他們會(huì)更傾向于選擇綜合類的供應(yīng)商，選擇有專業(yè)服務(wù)能力的供應(yīng)商。
超越國(guó)際廠商的可能
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：我聽(tīng)說(shuō)用友準(zhǔn)備下半年發(fā)力，包括大規(guī)模的市場(chǎng)推廣，同時(shí)下半年還會(huì)大規(guī)模招聘1000名軟件高端人才。這既不像原來(lái)用友的做事風(fēng)格，也不像是經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的表現(xiàn)。是不是外部環(huán)境變化了，你們的戰(zhàn)略也將隨之調(diào)整？
王文京：我覺(jué)得最低谷已經(jīng)過(guò)去了，真正困難的時(shí)期是2008年四季度和2009年的一季度。從2009年的二季度末開(kāi)始，因?yàn)檎w宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在回轉(zhuǎn)，感覺(jué)倒不像2008年四季度和2009年一季度那么突出。
作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，我們下半年的策略就是把握機(jī)會(huì)、乘勢(shì)而上、加大投入、快速發(fā)展。根據(jù)這樣的新形勢(shì)，我們會(huì)在人員、新產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)宣傳方面都加大投資力度，包括我們即將在央視投廣告都是一個(gè)新的嘗試。行業(yè)里的人都知道，用友是亞太本土最大的管理軟件提供商，但大眾還認(rèn)為用友只是做財(cái)務(wù)軟件的。我們需要有一個(gè)相對(duì)集中、相對(duì)聚集的傳播，用友的品牌形象必須要扭轉(zhuǎn)，而這個(gè)扭轉(zhuǎn)主要是要在更大眾的范圍里扭轉(zhuǎn)，因?yàn)榇蟊姷恼J(rèn)知也很重要。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：是不是還有一個(gè)重要的投入會(huì)在收購(gòu)方面？用友在2008年年底和2009年不斷強(qiáng)調(diào)會(huì)加大收購(gòu)的投入，這可能也是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的一個(gè)新機(jī)會(huì)。
王文京：對(duì)，在目前的背景下，我們認(rèn)為這是產(chǎn)業(yè)整合一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，我們從2008年就開(kāi)始做了，下半年我們會(huì)加大力度去做。在經(jīng)歷了這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，我們看到優(yōu)劣企業(yè)的分別會(huì)更加顯著，管理軟件行業(yè)也會(huì)強(qiáng)者更強(qiáng)，劣勢(shì)企業(yè)可能會(huì)被淘汰或并購(gòu)，行業(yè)的集中度也會(huì)繼續(xù)加大。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)整合的階段，并不是隨時(shí)都有的，它一定是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定的階段，并在一個(gè)特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，才有可能進(jìn)入到整合發(fā)展的新階段。從另一個(gè)層面看，用友的目標(biāo)是進(jìn)入管理軟件世界前三，因此我們自身的發(fā)展也需要加快發(fā)展的步伐，加大收購(gòu)的力度。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你認(rèn)為這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)和中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終會(huì)對(duì)中國(guó)的管理軟件行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響？
王文京：第一個(gè)趨勢(shì)是綜合類的整體解決方案的提供商的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越顯著，市場(chǎng)份額會(huì)更加向這樣一些廠商集中，而行業(yè)性的軟件提供商和單一領(lǐng)域的軟件商(像CRM、BI、HR)在未來(lái)的生存壓力會(huì)越來(lái)越大，這個(gè)趨勢(shì)在歐美其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了，很多做CRM、PLM的企業(yè)都被收購(gòu)了。
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