第二個趨勢是本土廠商的相對競爭優(yōu)勢已經(jīng)超越了歐美廠商，本土廠商將在未來幾年成為中國市場的絕對領先者。這十幾年，我們一直在與歐美廠商競爭。上世紀90年代的時候，他們壟斷高端，在中端也是主流。從90年代末開始，本土廠商才有能力開始與他們?nèi)娓偁帯，F(xiàn)在，歐美廠商在中端市場基本上沒有了競爭力，在高端市場我們也將很快就能全面趕超。
《中國經(jīng)營報》：你認為未來國產(chǎn)軟件能全面超越國際廠商，你的信心從何而來？
王文京：我們之所以能夠趕超，有幾個方面的因素：一是本土廠商的產(chǎn)品功能更加符合中國企業(yè)的經(jīng)營管理創(chuàng)新；二是我們在技術上有后發(fā)優(yōu)勢，技術比他們更先進；三是我們更貼近客戶；四是我們對客戶的投入產(chǎn)出比、性價比都遠遠超過了歐美廠商。所以，接下來將發(fā)生的重大變化是在未來五年內(nèi)，本土廠商在高端市場將成為主導廠商，進而全面超越歐美廠商。
新舊業(yè)務互相借力
《中國經(jīng)營報》：目前，互聯(lián)網(wǎng)正沖擊著原有的軟件模式。我們看到軟件業(yè)巨頭微軟在這次轉(zhuǎn)型中都變得很遲鈍，你們將如何應對互聯(lián)網(wǎng)的影響？
王文京：我們在未來是兩個主要方向：一個是管理軟件，一個是電子商務服務類。我們的管理軟件要迅速在ERP的基礎上，發(fā)展電子商務解決方案。這種延展應該說是很自然、很順暢的，我們已經(jīng)開始在給一些企業(yè)客戶提供電子商務類的應用，未來會更大力度、更全面地發(fā)展電子商務的解決方案。另外，我們的在線和電子商務移動業(yè)務，要以移動業(yè)務為核心，快速發(fā)展用友的電子移動商務業(yè)務。
《中國經(jīng)營報》：我們發(fā)現(xiàn)在軟件領域有優(yōu)勢的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型時考慮得最多的是：如何把軟件領域的優(yōu)勢帶到互聯(lián)網(wǎng)領域，所以在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中動作很慢，微軟就是這樣的。然而，傳統(tǒng)領域的優(yōu)勢在新的領域可能就是包袱，你如何保證你們在考慮互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的時候，不用慣性的軟件思維方式？
王文京：這個問題對我們很重要�，F(xiàn)在行業(yè)變化太快了，特別是互聯(lián)網(wǎng)，我們只能在高速行進中思考。在線業(yè)務和移動業(yè)務所要求的思維的模式與軟件是不一樣的，運作的模式也是不一樣的。我們現(xiàn)在把移動獨立成一個公司運作，就是想要建立一個不同的運作機制，而且要更多地吸引非軟件業(yè)背景的人員加入，因此我們不會給移動業(yè)務一個很嚴格的框框。
但我認為，企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中沒有必要矯枉過正，不必將原有的優(yōu)勢全部放棄掉。比如我們將來針對B2B、B2C的電子商務服務，現(xiàn)在全國七八十萬企業(yè)用戶就是我們的資源，我們給他們提供了后臺管理軟件，再給他們提供前端應用服務的話，就很順暢，可以借力。
《中國經(jīng)營報》：用友SaaS業(yè)務的前身就是偉庫網(wǎng)，在1999年已經(jīng)開始運作，積累了一定的經(jīng)驗。你認為現(xiàn)在全力投入是時候了嗎？你們是否已經(jīng)找到了在線業(yè)務的發(fā)展路徑？
王文京：對，從1999年我們就開始做了，那個時候叫ASP模式，也就是SaaS的前身。當時我們選擇了兩個方向：一是做在線財務，二是做在線分銷。在線財務的市場當時還不成熟，但分銷還不錯，發(fā)展了一些客戶。前年，我們又重新把在線業(yè)務作為一個戰(zhàn)略業(yè)務去發(fā)展，這次就是按照SaaS的模式。我認為，市場規(guī)模真正做起來還需要一段時間，但這個方向肯定是沒有問題的。
《中國經(jīng)營報》：從你的戰(zhàn)略構(gòu)想來看，SaaS業(yè)務有很大的前景，但需要很長時間的投入期。長期投入的業(yè)務在內(nèi)部一定會有爭議，你如何平衡投入和盈利的關系？
王文京：局部的不同意見肯定會有，這很正常，但不會影響我們的決策。未來我們的核心業(yè)務就是兩塊：一是繼續(xù)發(fā)展管理軟件，二是圍繞電子商務展開服務。在品牌上，我們會考慮新業(yè)務是不是會用專門的品牌，同時也會考慮多品牌管理的方式。
《中國經(jīng)營報》：新業(yè)務的發(fā)展，很重要的一點是能否擺脫傳統(tǒng)思維的束縛，而保證將來用友不被時代淘汰的關鍵，也正在于新業(yè)務。這么重要的業(yè)務，你會選擇什么樣的人去掌舵？我們看到用友還是用老人做新業(yè)務。
