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很多朋友，特別是對(duì)網(wǎng)絡(luò)不是很懂的朋友不大清楚網(wǎng)站到底是怎么賺錢(qián)的，總認(rèn)為這么個(gè)虛擬的東西怎么可能來(lái)錢(qián)，鄙人不才，隨筆寫(xiě)來(lái)，希望可以普及下基本知識(shí)，讓大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)。
網(wǎng)站要贏利，首先是需要人氣及特色，假如這兩者都沒(méi)有，那就很難收錢(qián)，有了人氣之后，大致的贏利方式該是以下幾種：
1、 廣告
廣告幾乎是門(mén)戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。沒(méi)有了廣告就沒(méi)有了互聯(lián)網(wǎng)的今天，正是N多的廣告商才推動(dòng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的茁壯成長(zhǎng)，從門(mén)戶代表新浪的收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，廣告收入占到1/3強(qiáng)，而有些小一點(diǎn)的網(wǎng)站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃，所以說(shuō)，廣告是網(wǎng)站的頭牌贏利武器。但也并不是人人都可以拿到廣告資源，比如新浪網(wǎng)這么多人就適合面向大眾型的廣告商，而donews這種IT人集聚的網(wǎng)站肯定拿到的都是IT方面的廣告商了。假如是地方門(mén)戶的，那就該把廣告位設(shè)計(jì)成適合本地客戶風(fēng)格的。
前途指數(shù)：3.0
2、 移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)（短信）
這幾乎就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界最有特色的贏利模式了，不規(guī)范的引導(dǎo)方式導(dǎo)致SP公司大肆泛濫，而規(guī)范的代價(jià)就是新浪和SOHU都被移動(dòng)懲罰，可以說(shuō)，這個(gè)贏利方式不是人人都玩的起的，沒(méi)背景、沒(méi)技術(shù)的人肯定會(huì)被搞死。最重要的是：長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，規(guī)范化的SP市場(chǎng)并沒(méi)有想象中的那么樂(lè)觀。但市場(chǎng)需求還是有的，決定了這部分的收入不會(huì)太多，但也絕對(duì)不會(huì)沒(méi)有。
前途指數(shù)：2.0
3、 游戲
相信盛大會(huì)是網(wǎng)絡(luò)游戲的最大受益者，他們24小時(shí)睡覺(jué)都可以來(lái)錢(qián)，而那些可憐的玩家則24小時(shí)不停的升級(jí)，一切只為了虛擬的自尊。游戲撐起了盛大、網(wǎng)易、新浪，門(mén)戶與游戲的結(jié)合被人們大肆推崇。更誕生了N多游戲裝備網(wǎng)站、游戲論壇、戰(zhàn)隊(duì)，網(wǎng)吧的80%業(yè)務(wù)更是靠游戲拉動(dòng)的，沒(méi)有游戲幾乎是無(wú)法想象的。但從目前來(lái)看，社會(huì)輿論及國(guó)家政策似乎開(kāi)始嚴(yán)格起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)游戲必定會(huì)規(guī)范化起來(lái)。那時(shí)的準(zhǔn)入門(mén)檻會(huì)更高，但是市場(chǎng)需要依然在。
前途指數(shù)：3.0
4、 收費(fèi)郵箱
這其中做的比較好的是網(wǎng)易，他們的VIP郵箱賣(mài)的相當(dāng)不錯(cuò)，雖然現(xiàn)在郵箱依然處在免費(fèi)時(shí)代，但隨著客戶要求的越來(lái)越高，相信收費(fèi)郵箱只要在服務(wù)和風(fēng)格上更適合目標(biāo)客戶，肯定可以大賺一筆，前途無(wú)量。假如有一種郵箱沒(méi)有垃圾郵件的困擾，而且收發(fā)很方便快速，管理界面非常舒服，你會(huì)每個(gè)月出10塊錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)服務(wù)嗎。假如是普通網(wǎng)友可能不會(huì)，但假如是個(gè)郵件來(lái)往暴多的人，肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)。這就是前途。
前途指數(shù)：3.5
5、 會(huì)員費(fèi)
這基本是屬于電子商務(wù)范疇了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一個(gè)中國(guó)供應(yīng)商的帳號(hào)就是6萬(wàn)RMB，當(dāng)然這里面包括了一年服務(wù)的費(fèi)用，但還是很多人加入，假設(shè)有1萬(wàn)會(huì)員，那就是6億RMB，想想都流口水，不過(guò)這也并不是人人都可以達(dá)到的高度，沒(méi)有價(jià)值的網(wǎng)站就是倒貼都沒(méi)人看，這里還有些特色的行業(yè)網(wǎng)站，也幾乎就是賣(mài)會(huì)員費(fèi)來(lái)生存的。都有其一定的求生之道。
前途指數(shù)：4.5
6、 信息費(fèi)
這差不多就是會(huì)員費(fèi)的一種延伸了，做的比較好的是慧聰網(wǎng)，他們的行業(yè)信息非常齊全，而且有些分析報(bào)告確實(shí)不錯(cuò)。目標(biāo)客戶就是企業(yè)，企業(yè)有錢(qián)又有市場(chǎng)需要，肯定有發(fā)展前途。還有些網(wǎng)站也有信息費(fèi)的收取，但做到這么大規(guī)模的好象不多，只有摸準(zhǔn)了客戶的需求，真正好的東西肯定有人付錢(qián)看。
前途指數(shù)：4.5
7、 電子商務(wù)
主要還是B2C、C2C、B2B，而這其中B2B主要還是賣(mài)會(huì)員費(fèi)，C2C主要是收取交易費(fèi)，B2C就相對(duì)好些，可以收取相應(yīng)的利潤(rùn)，現(xiàn)在的網(wǎng)民警惕性非常高，一般的B2C比較難做，準(zhǔn)入門(mén)檻抬高了，做的比較好的是當(dāng)當(dāng)、卓越等，B2C也比較適合企業(yè)，但中國(guó)很多企業(yè)幾乎就從來(lái)沒(méi)重視過(guò)建立個(gè)B2C的平臺(tái)來(lái)賣(mài)自己的產(chǎn)品，可見(jiàn)這里面的市場(chǎng)有多大了吧。
前途指數(shù)：5.0
大致的贏利模式就該是從以上7個(gè)方面入手的，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻已經(jīng)非常之高了，要真正贏利，必須走特色路線：挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶==》開(kāi)發(fā)特色主題==》吸引特色人群（集聚效應(yīng)、口碑相傳等營(yíng)銷(xiāo)方式）==》適合該群體的廣告及服務(wù)。
網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和盈利說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。往復(fù)雜了說(shuō)，要考慮網(wǎng)站建設(shè)，庫(kù)存，進(jìn)貨，防詐騙，客戶服務(wù)，售后服務(wù)，運(yùn)貨，發(fā)貨，人員管理，當(dāng)然還有網(wǎng)站本身的推廣等等。有一種說(shuō)法，讀書(shū)有兩個(gè)方向，要把書(shū)越讀越厚，還要再把書(shū)越讀越薄。很多時(shí)候，在了解了各個(gè)方面以后，高度概括能更清楚的認(rèn)清事物的實(shí)質(zhì)。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4 5 |
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