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我覺得從總體上來說，網(wǎng)站要想盈利只要做好三件事。一，有好的產(chǎn)品。二，有流量。三，能賣東西的網(wǎng)站。
一、好的產(chǎn)品
這是一切的基礎(chǔ)。雖然網(wǎng)站上賣東西一般并不與客戶見面，但網(wǎng)站不是騙子，也是要以好的產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)。
在網(wǎng)上搞一錘子買賣同樣沒有好下場，而且可能比在現(xiàn)實生活中更危險。隨著web 2.0網(wǎng)站，社會化網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上負面新聞傳播范圍廣，速度快，一點小事就可能毀了一個網(wǎng)站。不論是賣產(chǎn)品或賣服務(wù)，首先要從自己的愛好和擅長出發(fā)。產(chǎn)品來源可以多種多樣，有可能是自己設(shè)計生產(chǎn)的，也可以是從其他地方批發(fā)的。比如阿里巴巴網(wǎng)站上，有大把大把的供貨商。中國有很多對方是某種產(chǎn)品的世界生產(chǎn)基地。站長完全可以看看自己當?shù)赜心男┯刑厣漠a(chǎn)品，甚至成為世界生產(chǎn)中心的產(chǎn)品。近水樓臺先得月，既可以拿到最好的價錢，也可以找到最可靠的供貨商。產(chǎn)品有可能是與供貨商達成協(xié)議得到的，比如你專門負責網(wǎng)絡(luò)銷售，供貨商給你最優(yōu)惠的價格。產(chǎn)品也可以是參加網(wǎng)站聯(lián)盟得到。當然這種種方式都要有一個前提，那就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、網(wǎng)站流量
這一部分對站長來說不言而喻，也是做SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷的人最熟悉的部分。有了流量，就有潛在用戶，就有銷售的機會。得到網(wǎng)站流量的方法就更多了。十八般武藝，精通一兩種，往往是最好的方法。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，大家可以參考網(wǎng)絡(luò)營銷十技。本書所介紹的也主要是獲得流量的網(wǎng)站推廣技巧。
三、能賣東西的網(wǎng)站
也就是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。這部分是很多網(wǎng)站相對最弱的。潛在用戶來到你的網(wǎng)站，只是給了你一個機會。你的網(wǎng)站必須能夠充當一個最好的銷售員，用各種方式說服用戶購買。在某種意義上來說，能賣出東西的網(wǎng)站，是打贏了一場心理戰(zhàn)。
需要考慮的方面非常多，包括精確設(shè)定網(wǎng)站目標，網(wǎng)站的實用性易用性，以網(wǎng)絡(luò)營銷為導向的網(wǎng)站設(shè)計風格，網(wǎng)站的文案寫作，怎樣讓用戶信任你的網(wǎng)站，產(chǎn)品選擇與站內(nèi)搜索的設(shè)計，用戶行為的引導，購物流程的優(yōu)化等等。這些都將影響著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，以后再分別深入探討。
網(wǎng)站盈利的理論
1.250定律
拉德認為：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250 名顧客。在你的網(wǎng)站訪客中，一個訪客可能可以帶來一群訪客，任何網(wǎng)站都有起步和發(fā)展的過程，這 個過程中此定律尤其重要。
2.達維多定律
達維多認為，一個企業(yè)要想在市場上總是占據(jù)主導地位，那么就要做到第一個開發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品。國內(nèi)網(wǎng)站跟風太嚴重，比如前段時間的格子網(wǎng)，乞討網(wǎng)，博客網(wǎng)，一個成功了，大家一擁而上。但實際效果是，第一個出名的往往最成功，所以在網(wǎng)站的定位上，要動自己的腦筋，不是去撿人家剩下的客戶。同理，買人家出售的數(shù)據(jù)來建站效果是很糟糕的。
3.木桶定律
水桶定律是指，一只水桶能裝多少水，完全取決于它最短的那塊木板。這就是說任何一個組 織都可能面臨的一個共同問題，即構(gòu)成組織的各個部分往往決定了整個組織的水平。注意審視自己的網(wǎng)站，是速度最糟糕？美工最糟糕？宣傳最糟糕？你首先要做的，不是改進你最強的，而應(yīng)該是你最薄弱的。
4.馬太效應(yīng)
《新約》中有這樣一個故事，一個國王遠行前，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾猓任一貋頃r，再來見我�！眹趸貋頃r，第一個仆人說：“主人，你交給我們的一錠銀子，我已賺了10錠�！庇谑菄酹剟钏�10座城邑。第二個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠�！� 于是國王例獎勵了他5座城邑。第三個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒有拿出來�！庇谑菄趺顚⒌谌齻�仆人的一錠銀子也賞給第一個仆人，并且說：“凡是少的，就連他所有的也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善�！边@就是馬太效應(yīng)。在同類網(wǎng)站中，馬太效應(yīng)是很明顯的。一個出名的社區(qū)，比一個新建的社區(qū)，更容易吸引到新客戶。啟示是，如果你無法把網(wǎng)站做大，那么你要做專。作專之后再做大就更容易。
5.手表定理
手表定理是指一個人有一只表時，可以知道現(xiàn)在是幾點鐘，而當他同時擁有兩只表時卻無法確定。一個網(wǎng)站，你只需要關(guān)注你特定的用戶群需求。不要在意不相干人的看法。
6.不值得定律
不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好不要過度seo，如果你不是想只做垃圾站。不要把時間浪費在美化再美化頁面，優(yōu)化再優(yōu)化程序，在你網(wǎng)站能盈利后，這些事情可以交給技術(shù)人員完成。
7.彼得原理
勞倫斯.彼得認為：在各種組織中，由于習慣于對在某個等級上稱職的人員進行晉升提拔，因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。不要輕易改變自己網(wǎng)站的定位。如博客網(wǎng)想變門戶，盛大想做娛樂，大家拭目以待吧。
8.零和游戲原理
當你看到兩位對弈者時，你就可以說他們正在玩“零和游戲”。因為在大多數(shù)情況下，總會有一個贏，一個輸，如果我們把獲勝計算為得1分，而輸棋為-1分，那么，這兩人得分之和就是：1+（-1）=0不要把目光一直盯在你的競爭網(wǎng)站上，不要花太多時間搶它的訪客。我們把這些時間用來尋找互補的合作網(wǎng)站，挖掘新訪客。
9.華盛頓合作規(guī)律
華盛頓合作規(guī)律說的是：一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。如果你看準一個方向，你自己干，缺人手就招。不要輕易找同伴一起搞網(wǎng)站，否則你會發(fā)現(xiàn)，日子似乎越過越快了，事情越做越慢了。
10.邦尼人力定律
一個人一分鐘可以挖一個洞，六十個人一秒種卻挖不了一個洞。合作是一個問題，如何合作也是一個問題。你需要有計劃。
11.牛蛙效應(yīng)
把一只牛蛙放在開水鍋里，牛蛙會很快跳出來；但當你把它放在冷水里，它不會跳出來，然后慢慢加熱，起初牛蛙出于懶惰，不會有什么動作，當水溫高到它無法忍受的時候，想出來，但已經(jīng)沒有了力氣。如果你是soho，注意關(guān)注你的財務(wù)。不要等到?jīng)]錢了再想怎么掙，你會發(fā)現(xiàn)那時候掙錢更難。
12.蘑菇管理
蘑菇管理是許多組織對待初出茅廬者的一種管理方法，初學者被置于陰暗的角落（不受重視的部門，或打雜跑腿的工作），澆上一頭大糞（無端的批評、指責、代人受過），任其自生自滅（得不到必要的指導和提攜）。做網(wǎng)站畢竟要遭遇這樣的階段，搜索引擎不理你，友情鏈接找不到，訪客不上門。這是磨練。
13.奧卡姆剃刀定律
如無必要，勿增實體。把網(wǎng)站做得簡單，再簡單，簡單到非常實用，而不是花俏。google的首頁為什么比雅虎好？
14.巴萊多定律(Paredo 也叫二八定律)
你所完成的工作里80%的成果，來自于你20%的付出；而80%的付出，只換來20%的成果。隨時衡量你所做的工作，哪些是最有效果的。
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